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日志

谁说大象不可嫁给鲸鱼-可乐与九城的联姻案例分析

已有 68314 次阅读2008-12-1 16:54 |个人分类:创意营销与策划|系统分类:营销实战

既然可口可乐要送给消费者欢乐,就不得不注重它的主要消费群。年轻一代。
既然第九城市要让更多的玩家沾染它的游戏,就不得不关注它的客户,年轻一代。
将二者取了一个交集,发现了共同的目标客户群体所共同栖居的主要场所之一:网吧。
于是,异业整合、混业合作就有了可能。
你卖你的饮料、我宣传我的游戏,网吧是我们共同的渠道。
传统行业和新兴网游贵族联手恋爱,共同宣传造势,你中有我,我中有你。
如果把九城比作大象,那么可口可乐就是鲸鱼。
大象嫁给鲸鱼,吨位大、重量级大、体积大,肯定吸引眼球。
况且,二者联合,资源互补,能力互助,网罗所有水陆资源、染指天下。
在那些入选《魔兽世界》主题网吧的网吧,达到120台机器以上的,将由“可口可乐提供赞助装修网吧,包括门头、灯箱、KT板、货架、大幅喷绘写真、各类标志、窗贴和吊旗等等”,网吧只要缴纳1000元的押金,可口可乐就将免费提供一台冰箱。所有这些设备上都印有《魔兽世界》和可口可乐的标志,在一年的合同期内,不能做任何修改,也不能去除。
当然,在可口可乐提供的冰箱或货架上,也是不能摆放其它品牌的饮料的。
一个游戏玩家在货架上随手取下一瓶可乐,付完钱后又匆匆走回座位。对玩游戏的人来说,恨不得能钻进去,渴了更是有啥喝啥。
所以,网吧并不需要像普通商店一样,给消费者提供多种选择。专注的玩家对品牌并不敏感,这给了单一品牌独占的机会。
所以,年轻人一进网吧,如同进了一个魔兽世界和可口可乐的世界,咋能不玩魔兽喝可乐呢?
他们之间的合作给我们的启示是,当两个或多个不同的行业有共同的消费群体时,不妨可以考虑整合在一起,开展联合的推广和营销活动,这样原来需要自己做的成本就减至一半。
如果合作顺利,还可以形成长期的战略伙伴关系,就像麦当劳和可口可乐、百事可乐和肯德基一样。
这就是你为什么在麦当劳喝不到百事可乐,肯德基喝不到可口可乐。
因为他们是两对不同的两口子:)
如今,百事可乐联手盛大,也开始了攻城略地,这场异业整合的战争到后来会是个怎样的结局,让我们翘首以待。

路过

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鲜花

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