荣振环

当恶搞是互联网娱乐的一种方式，是聚焦眼球的一种策略，那自然就是营销的一种模式。

但是恶搞需要一种掌控能力以及对未知情况的调整和预判。只要能够有效吸引眼球，潜移默化地传递想要传播的诉求，恶搞也可成为一种行销方式。

曾经有一个制药厂向朋友的公司咨询，他们刚刚开发一种避孕药品，药效非常好而且副作用小。因为是新产品，面临的首要问题是知名度的问题，一次和朋友聚会，朋友和我聊起这个话题。我们按照我们一贯提倡的精准营销模式给他提出了几点策略，朋友如获至宝。紧接着问我有什么创意能够低成本快速提升产品的知名度。

我们知道，想提升知名度很简单，央视上投放公益色彩的广告，是这是富人的玩法。而且，因为计生产品广告，广电总局有诸多限制。做得太火，权威部门受不了，做得太普通，不能够激发太大的浪花。

所以，既然要低成本，那就要思考传播的渠道。哪个渠道不花钱，传播效果又好。答案就是互联网。关键是要产生一个自发传播效应。

既然想快速提升知名度，我提了一个邪招：恶搞。

我说，不妨我们来一个比附捆绑。你不是要提升知名度吗，我们来一个恶搞，将这个品牌和其他知名品牌融合在一起，只要做得有趣，网友就会产生自发传播之势，就能够快速提升知名度。

我说可以效仿一个馒头引发的命案，因为当时正值胡戈的小恶搞电影风靡之际。我们说可以做一个这种脚本：

国内知名的补肾品牌是汇仁肾宝，比较知名的安全套品牌是杜蕾斯。他们融入在一起，因为大众对他们都不陌生。这样一来，自然也就对这个避孕药品牌产生关注。

于是可以做这样一个播客视频，可以是一个flash动画，也可以是个剪辑视频换头创作。画面在足球赛场上，中国一知名前锋拿着盒肾宝信心十足的说：“用汇仁肾宝，我可以做到九十分钟不射。”

这时候另一个知名前锋走过来，抓着一把安全套对着镜头说：“那算什么，用杜蕾斯安全套，怎么射都不进。”

这时候，裁判急眼了，说道：“干什么，不好好踢球，就知道作秀。通通红牌罚下”。

说着，开始掏牌，结果掏出一个大大的、黑得发亮的哨子，观众开始唏嘘，“原来是黑哨”。裁判汗都急出来了，结果干掏也不见红牌，却掏出一盒避孕药。

无奈，裁判一脸羞愧，一手举着避孕药说：“用××避孕药，进了也不算。”

朋友听了很兴奋，说有意思，说如果这个项目接下来，这个恶搞要作为辅助营销方案来做。

可是后来，由于种种问题朋友所在的咨询公司没能和这家制药厂合作。我这个恶搞方案就此沉寂了两年。

当然，恶搞只是营销手段中一个辅助措施，或是非正规打法。不能寄予太大的厚望，但是因为本身是低成本的，针对某些特定产品还是可以尝试的。

　现在很多电影一出来后，马上就跟出来很多恶搞的小电影。

当初《满城尽带黄金甲》首映前也意识到这一点，他们想反正都难逃被别人恶搞的宿命。索性干脆自己恶搞一下自己吧。

于是在2006年圣诞节前夕，腾讯网上开始流传一个关于电影《满城尽带黄金甲》的恶搞圣诞卡，用户只要在剧照下方输入自己或朋友的名字，便可与周杰伦或巩俐谈一次“恋爱”。如果输入的是位男性，就与周杰伦和刘烨成为情敌；如果输入的是个女性，则成为巩俐、新“谋女郎”李曼的情敌，是周杰伦和刘烨心爱的人。最后的画面则是《黄金甲》剧组的所有主演一起祝你圣诞快乐。

这个时髦新鲜的小游戏在网络上通过QQ等即时通讯工具迅速传播开来，无数网民在祝福与陶醉中积极主动地为《黄金甲》做免费宣传。

实际上这是恶搞的一种变异，因为是自己搞自己，所以我将之称之为善搞。这种方式就成为我们文章开始提到的一种掌控能力和对未知情况的调整和预判，而这种“恶搞”就能够产生行销力。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者：荣振环：多家企业营销顾问，多家杂志和网络媒体专栏作家和特约撰稿人。以创意营销见长。创意营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，帮助很多中小企业走出营销瓶颈，主讲培训课程：《创意赢销》、《中小企业营销策划新思维》、《中小企业创新营销10大招法》。联系电话：13520181584　Email:rongzhenhuan@163.com