看潘石屹的“潘币”营销

作者：荣振环

说道营销高手，最牛的不是专做营销的营销人或策划人，而是懂得营销的老板。

他们有敏锐的嗅觉，不仅能够把握商机，更善于扑捉一切机会推销自己的产品、服务或品牌。

最近比较热门的就是潘石屹的潘币了。

潘石屹绝对是话题营销王子，其个人言论、形象、表演和作秀技巧在地产领域无人能及其项背。

以前有一个广告界的朋友和我说，谁要是能从soho那里捞到广告费，势必登天还难。老潘的一举一动就是广告，他自己就是公司的代言人。无时无刻不在关联推广其公司的品牌。

 

所以，别的地方搞销售，请明星，想创意文案。

Soho则会放上一张老潘的大头像，这是明星脸，而且只代表soho。

soho 虽然在2011年中国房地产开发企业500强中排名17位，但在很多民众心中，它绝对是位于头脑中前5位的品牌。

一次我们在课堂上做考察，让大家写出5个知名的地产企业。Soho和万科、恒大、保利、万达成为票选最多的地产企业。

当然，其中还有学员没记住soho，写了“潘石屹的公司”。

 

这一切都说明一点，老潘会营销。

拿这次潘币事件来说，老潘绝对是借坡下驴，顺杆往上爬的乘势营销。

 

借力微博

潘石屹的微博比较火，粉丝已经达726万，热火程度可见一斑。时不时来个soho的动态，其广告效用也相当了得。

仔细观察潘石屹的微博，热点评论较多、与任志强的相互调侃较多、个人动态较多。几乎可以断定，此人达到了人生的两种状态：微博上，微博下，已经沦落为彻底的微博控。很多媒体上他微博扒个只言片语，就能出一篇新闻稿。

 

借力热点

微博的特点决定了其如果想提高微博的热度，一定是要以话题驱动的。换言之，流行什么话题，社会有什么热点，你得参与，否则就是outman。潘石屹深悉此道。

前段时间，被无数人爱戴的乔布斯结束了他一生的传奇，一下子纪念乔布斯成为了当时的热点。

潘石屹也在微博多次更新，向乔布斯致哀。

总体来说前几条微博没有兴起太大风浪。老潘不满足，决定再试。这种热点如果不搞出点创意来，那就不是潘石屹了。一向语不惊人死不休的他在微博上称，“‘苹果’董事会应该马上做一决定：大量生产1000元人民币以下一部的iPhone手机和iPad，让更多(人)用上‘苹果’，这是对乔布斯最好的纪念。”

此言一出，顿时遭遇苹果粉丝的板砖，

 

21分钟后，网友“唐若丁9983”转发了此微博，并评论说，“潘总哪天要也去世了，也请贵公司推出1000一平米的房子吧，十几亿人民都会纪念您。”此言一出，网友纷纷转发予以支持，一时间评论无数，潘石屹也被网友戏称为“潘一千”。之后，各大新闻媒体都对该事件进行了报道。我最早听到此事是在中国经济之声频道，早上说一次，晚上下班又说一次。过了几天他又视频回应微博调侃乔布斯的来龙去脉，并称冤枉有口难辩。结果我又在经济之声听到其原声访谈。

其他很多媒体，也都把宝贵的时间给了老潘，老潘没有花一分钱，赚了大把的版面和优质时间段活体广告。

我当时就在想，这哥们太牛了。从被戏谑到自嘲；从被讥讽到自我爆料，一个“向我开炮，我是火星我怕谁”的态势。一时间，老潘再次火得一塌糊涂。

 

借力话题

 

热点总有降温之时，老潘事件亦是如此。但是潘石屹牛就牛在懂得掌握事件的推进节奏。当媒体对于此事关注趋于平淡之时，他又爆出话题，10月25日发微博称将要正式发行“潘币”，他表示昨晚与客户聊天时，＂一潘＂、＂潘币＂的话题令大家开怀大笑。“在大家如此大压力下，人人都能欢笑，我做一次笑料又有何妨。所以我决定：正式发行潘币。敬请期待。 ”

一举正式吹开潘石屹为了人类幸福勇当“笑星”的号角。（注：此处笑星=笑料星）

 

报幕之后，好戏于10月26日正式上演，潘石屹在其新浪微博上正式推出了“潘币”征求意见版的正反面。 希望大家提意见。任志强则调侃称我是不是该出个“任币”。其二位如同相声演员一样，一唱一和，一个逗哏，一个捧哏，好不热闹。

 

我们把眼光放在已经设计好的潘币上，你会发现潘石屹做了一个多么牛的广告。

潘币的正面是潘石屹的标志大头像，上面是soho中国银行。下面左下角是soho I00001钱币编码号；背面是望京soho。

这不就是图片广告吗？

但是他捆绑了话题，捆绑了热点，借力了媒体，无数人、无数媒体心甘情愿地疯狂转播，soho的品牌渗透将无数不在。试问，老潘花钱了吗。老潘说我做广告了吗？

我在我的营销著作《花小钱办大市》中介绍了一些花小钱做低成本营销的方法，可是人家潘石屹却能够做到不花钱办大市？

所以，潘石屹才是真正的营销高手。

如果此事换做他人，调侃乔布斯遭遇讥讽、攻击，可能会息事宁人，甚至会导致危机公关。可人家潘石屹却主动出击，借网友的创意顺应民意，及时推出潘币图片广告，体现出按需定制，迎合了广告网民、媒体的猎奇需求，结果勾引了民众、勾引了媒体，大家疯狂传播潘币广告的同时，老潘却在电脑前面笑。

此时，我真觉得搜狐的微博广告语应该送给潘石屹，“来微博，看我”，这才真正名符实归。