人人都看得懂的营销术

一提到营销，很多非业内人士会联想到广告或者是销售。

认为只有企业需要营销，只有卖东西才需要营销。

并错误地认为营销是件很复杂的事，离我们普通人很远。

事实却并不是这样。

 

人的一生都在营销

无论我们从事什么职业，本质上都和营销相关，而我们的生活又无时无刻不在营销。

如果把你自己看作商品，你的一生都在营销。

以前有句话，会哭的孩子有奶吃。这个会哭的孩子就会营销，通过哭吸引妈妈的注意，换来回报——奶；

等大一点，你面对父母得好好表现，目的是让他们更加疼爱自己；

再年长一点，你要更好地学习成长，以便得到更多的认可，获得你这个商品的知名度和美誉度，实现内心的满足感；

再后来，你面对心仪的意中人，更是拼命地营销你自己，突出你这个产品的好处以及能够给“顾客”带来的价值，隐藏任何可能购买自己这个产品的潜在风险，以图吸引另外一个商品，以实现捆绑销售，用家庭来组建新的商品经营模式，最后再生baby，缔造出更优秀的商品。

说到这，我想到营销专家叶茂中经常讲的一句话：“鲜花为什么喜欢插在牛粪上，就是因为牛粪会营销会服务”。

所以，一般来讲，鲜花只有插在牛粪上才旺。这句话也道出了为什么漂亮的女生嫁给的都不是才学和相貌最好的男士，而是死缠烂打的人。原因就是这些人会营销。

在工作中，你这个商品是众多商品的一部分，你可以是你公司明星品牌，也可以是蹩脚货，但记住无论目前你是什么角色，这些都不重要，重要的是你和所有的商品本质都一样，关键你如何营销，让上司和客户认可你欣赏你，以更好地实现你的价值。

既然人的一生都在营销，生活又离不开营销，这就要求我们要略懂营销。

 

人人都可以懂营销

去年我写了一本书，《花小钱办大市，低成本营销术》。

把枯燥的营销写得简单、生动、有趣。书中有数百个小案例和故事。加上独特的诠释和解读，使你对营销的策略和招法有了全新的认识。

以前听过一个培训专家讲，最好的学习方式是从案例中学习。

而我们如果仔细品味自己参加讲座或者听课的过程，你会发现，人们总倾向于记住那些生动的故事、案例或经历，进而透过这些东西领悟一些道理。

 

本书虽然写低成本营销术，讲述花小钱办大事的营销思维和方法，主要针对企业人士，尤其是营销从业者。

但目前来看，很多非专业人士都对该书抱有浓厚的兴趣。他们终于找到一本读得懂并且喜欢读的营销书。

书中每一个低成本营销策略，佣金下放、杠杆借力、宾主两宜、逆向营销等都通过独特简单的案例加深你的理解。

同时，书中还融入很多心理学的元素，比如书中提到心理代偿，当某人给你好处时，你总会有要回报的冲动，但人家不用你回报，你就只能回报舌头——你的口碑，于是口碑营销诞生了。

还有比较心理，人在比较状态下倾向于快速做出决定，因为人不喜欢便宜，但都喜欢占便宜。比如你去超市买东西，本没打算买酸奶，但突然看到你经常喝的酸奶打7折，你可能马上就会购买，因为你是在跟你的常识进行比较，找到了占便宜的感觉。

 

书中还有很多案例，比如一个小书店仅仅依靠独特的增值服务和异业联盟等简单的招法就打败了庞大的书店；一家小企业仅通过吸引、留住、倍增三招就盘活了市场；一个卖童装的，仅仅利用邮件营销就把业绩做得风声水起……

 

总之，如果你是营销从业者，本书不仅能够提升你的营销智商，更会激发你创新营销的欲望；

如果你不是营销人，这本书也会勾起你对营销的关注和兴趣，让你略懂营销学，并启迪你的创新思维。

 

相信，从此以后，也许你看广告也变成了一件趣事。