向奥巴马学营销

经常有朋友问道个人品牌如何建设的问题。

我的建议很简单。

你找一个个人品牌建设不错的标杆，看看他是如何做的。

这里我重点提一个人：美国总统奥巴马。

 

我觉得他的品牌建设和营销思维，非常值得学习和思考。

 

1、 品牌独特性

成为品牌就一定要有独特的特质。

比如你是营销人，那你就要和其他营销人对比，形成你的独特优势。

 

奥巴马有什么独特优势？

当然，还要与对手比。不能拿奥巴马和平民比。

 

希拉里特点：女性；

奥巴马：黑人。

 

算是平分秋色。

 

希拉里：强势老练；

奥巴马：比较亲切真实，更加亲民；

 

这就是区别对手的差异化；

 

再看另外一个对手：麦凯恩，具有丰富的政治经验和深厚的军事背景。当然，希拉里也是经验丰富。

奥巴马这时候处于弱势。但奥巴马缺少经验却拥有活力。

而经验这个优势也势必会带来弱势，墨守成规。这是长处之中的弱点，对手无法改变。

于是，奥巴马就提出了一个词，change ，并一直坚持。

 

黑人、活力、亲民、变革、希望构成了奥巴马的品牌特质，与对手形成了鲜明的对比。

 

2、 品牌核心价值

基于特性，奥巴马形成了一个品牌核心价值或品牌精髓是：变革、希望、美国梦。并且自始自终没有变过。这个起到的作用也很好理解。能够进入长期记忆。就如同一句话说10遍和10句话说一遍一样，哪个更容易记忆，不言而喻。

 

于是，一提到奥巴马，人们就会想到他黝黑的皮肤，灿烂的笑容，真诚而坚定的眼神和演讲台上的魅力英姿，继而联想到“希望”和“变革”，联想到他就是美国未来的希望，是美国人值得信赖的人。 这种品牌联想使得其具有很高的赞誉度。

 

3、品牌口号

有了品牌核心价值，还需要一个响亮的品牌口号：奥巴马的口号相当简单，但很给力。“Yes，we can”（是的，我们可以）

YES：是一种肯定。

We：我们。所有美国人。这个很重要，正如奥巴马所言：“美国人没有所谓自由和保守之分，世间之存在一个美利坚合众国，更没有所谓美国白人黑人之分，拉丁商和亚裔之分，有的只是美利坚和众国一国的国民。”

   Can：希望和信心。

结果这种美国精神和美国梦唤醒了很多民众。当年总统竞选参与度达到60%以上。奥巴马获得了至少九成以上的黑人选民的票，同时，向来保守而低调的很多亚裔选民也支持了奥巴马。

 

4、营销手段

 

奥巴马可以说非常懂营销。尤其他走平民路线，索性也利用了更加亲民的渠道。网络。

奥巴马团队充分利用搜索引擎和博客、Myspace社区、Youtube视频等网络媒介开展营销。

《纽约日报》曾评论：“2008年，决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂网络。”

 

说道奥巴马的营销意识，我想起前段时间他的一个赌球活动。其目的就在于推销本国的一款啤酒。从这个小事中更能看出奥巴马的营销智商。

冬奥会举行期间，奥巴马及哈珀曾打赌，赌各自的男子冰球队会赢得金牌。如果哈珀输，需送1箱奥巴马最爱的美国某啤酒给奥巴马。奥巴马若输，则需送哈珀1箱加拿大人最爱的摩森(Molson)啤酒。

结果，美国队最终输了，按道理奥巴马需赠送加拿大的酒，可是这样就跟自己过的啤酒没关系了。

可是，奥巴马改变了游戏规则，他的大使登门“还债”时，除了送1箱加拿大产啤酒外，还带去了他自己最爱的1箱美国产啤酒，而且把美国啤酒箱压在加拿大啤酒箱上。这样，本来美国啤酒自然就出现在新闻当中，通过赌球使得自己喜爱的啤酒赚足了眼球。

 

所以，对于致力于打造个人品牌的人士，不妨向奥巴马学习。找到自己的独特特质，形成自己的品牌核心价值和USP，然后基于USP凝练一句朗朗上口易于传播的口号，最后再善于使用一些营销技巧和手段。你就可以快速拥有自己的品牌。