化妆品行业的消费降级OR消费升级

受拼多多火热上市的影响，许多声音在探讨“消费降级”的事，认为当下经济形势不是“消费升级”而是“消费降级”，否则“拼多多”为什么低价品这么火？事实上广大低收入消费者，如农村消费者就是因为向往高的消费品质，喜欢用上中产及以上消费者用上的消费品，才在拼多多上拼团购物，哪怕是雷同于名品，只是有时不知是假货或山寨而已。就像化妆品消费者明明消费不起兰蔻，但包里要装上兰蔻的瓶子道理是一样的，这从消费形态上来说那是“消费降级”，而是“消费升级”好不好？只能兜里钱少了些，很无奈而已。

当“人民日益增长的物质需求和消费不均衡的矛盾日益突显”时，我们不得不正视我们的人民已经由温饱阶段过度到对更高精神追求的阶段，所以颜值经济原本就是消费升级的表现。那么颜值经济特别是化妆品经济如何进行消费升级呢？

首先以农村市场为主的四三线城市现在欢迎什么样的产品？当大家都认为三四线市场主要欢迎便宜的产品时，有没有注意首先消费者强调的是”价廉物美“，什么叫物美？前提是产品质量好的同时价廉，是不以牺牲产品品质为前提，那请问这是”消费升级“还是”消费降级”呢？所以大家都在追求消费升级的路上。如果行业人士误判这是消费降级，消费者更欢迎便宜的产品，这是误把乡镇消费者的思维移植到二三线市场，甚至一线市场，这样误以为将是“回光返照”而非“顺势而为”。

当然表现在渠道中的消费升级更是如此，当然不同的渠道也存在着消费升级的情况不同。如KA渠道，市场份额在不断的下降，消费者在不断的流失，主要在于消费者的消费习惯在不断的改变，但KA卖场的购物氛围和服务结构却没有什么大的改变。所以只能作为落后产能在不断的下降。盒马鲜生就是KA渠道消费升级版的代表作，但遗憾的是还有品牌以不升级的KA渠道为主渠道想奋力而为，再创辉煌王国，就不知这是费哪门子劲，连风光无限的大润发都在感叹“赢了所有对手，却输给了时代”。

为什么这两年进口品会很受欢迎？消费者在追求精神消费的升级，化妆品不光是对消费者颜值的升级，更重要的也是对消费精神愉悦的升级。这样的背景下消费者对于产品的品质、外包装、设计感觉，所体现的调性，都反应在对颜值的追求上，这不就是消费升级的体现吗？

一二线城市为什么国产品还是不太受待见，为什么还一边倒的接受国际一线品牌。连三四线市场热销的进口品，进口国外二三线品牌为什么在一二线市场也不太受欢迎？因为一二线市场的消费者消费结构相对更高端，所以从消费升级的角度讲，他们更需要的是品质和精神上都能带来愉悦的高附加颜值产品。

中国消费者根据中国版图的分布和一二三四线城市的不同，中国消费者形成了四级消费梯度，这不同的消费梯度对产品的消费结果各有不同，逐级由高向低，所以不同的消费梯度有不同的消费产品形态。以县级城市和乡镇为主的农村市场更多能够接受知名国货品牌，知名国货品牌能被四三线城市的白领接受，但低端消费者更容易受渠道影响接受有价格优势的国产二三线品牌，这是由消费者的消费能力所决定的，对于那些品质次，包材、外包装颜值差的，没有形象设计能力的就是被淘汰的对象。从这个角度那些没有个性化、品质和颜值都跟不上的产品将被作为“落后产能”所淘汰。好的地级市和中西部的省城更向往一些品质及颜值俱佳的进口品。知名的有经济实力的计划单列市、省城及北上广深的高端消费结构更容易接受国际一线品牌，这样他们才认为和自己的身份相匹配。

当化妆品行业流行“强监管”，不断的“飞行检查”时，我们更应该明白国家政策的方向是：不断淘汰落后产能，不断消费升级，提高中国制造水平，不断满足广大人民日益增长的对美好生活的需求。