2012年，法劳力大中国区高举热水器全能冠军旗号，打出全产业链战略，创造“热水器全能冠军”品牌，“热水器全能冠军”这一战略赚足了眼球。可是什么是“热水器全能冠军”？为什么要做“热水器全能冠军”？对于发展全品类热水器的全能冠军模式，业内权威有人看好，有人看坏，有人持中立态度，有人表示要观望一段时间，对于“热水器全能冠军”战略模式，行业内褒贬不一、争议不断。

什么是全能冠军？

在了解争议之前，我们先看一下法劳力的“热水器全能冠军”战略模式究竟是什么。法劳力“热水器全能冠军”战略由两部分组成：热水器全产业链与热水器全品类覆盖。

所谓热水器全产业链指的是法劳力热水器从产品调研、产品研发、材料选择实验、模具制造、金属加工、喷涂发泡、镀搪工艺、中控设计、电子实验、整机装配、寿命老化实验上拥有苛刻管理体系，并配伍大型自动数控机床和机械手完成高难度工艺，完善全产业链，而不是采用通用件简单拼装机器。这样带来的好处是产品配件匹配度高、寿命长、质量优等特点。

全品类覆盖是指法劳力目前拥有传统热水器与新能源热水器两大品类热水器，热水器覆盖储水式电热水器、即热式电热水器、速热式电热水器、超级速热式电热水器和恒温即热式电热水器等5大类49种产品，在法劳力热水器五大品系中，并不是资源均分，而是战略性地侧重电热水器。

全产业链与全品类覆盖共同构成了法劳力立体式产品体系。

为什么要做“热水器全能冠军”战略？

业界争议最多的就是法劳力为什么要做“热水器全能冠军”战略？做“热水器全能冠军”战略可以为经销商、为消费者带来什么价值？对于这个问题，法劳力热水器品牌战略咨询顾问——上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋给出了答案。

首先，“热水器全能冠军”战略对投资者带来巨大好处。

“热水器全能冠军”战略的全品类覆盖，对经营热水器的商家大有好处。

目前家电经营商的销售渠道以品牌店为主，在品类产品销售上大多只经营一种产品，这样会让消费者选择产品时挑选余地太窄。
法劳力“热水器全能冠军”战略可以为经销商提供全品类的热水器。经销商加盟法劳力之后，可在品牌店经营多品类的热水器产品，既保证了生活热水大品类产品的专业化，又因为多品类热水器实现了产品的多样化，可全面满足消费者对热水器的需求，使经销商的经营成本降低。换句话说，法劳力“热水器全能冠军”战略给品牌店带来更多的利润空间。

法劳力“热水器全能冠军”战略以全产业链模式为经销商提供信心的保障。据调查，中小型家电企业每年因品质问题导致售后服务费用占到营业额的3%-4%不等。而全产业链模式可以保证各大类产品从原发到生产的高品质保证。据法劳力透露，因为全产业链模式，大大降低售后服务费用，售后服务费用不到营业额的2%。

经销商喜欢卖高质量的产品，因为烦恼少了。

法劳力“热水器全能冠军”战略，大大满足了消费者选择多样化产品的心理。

法劳力“热水器全能冠军”战略，为消费者提供更多的选择可能性。俗话说，青菜萝卜各有所爱。不同的消费者会偏爱不同的热水器。无论是先选品牌再选品类，还是先选品类再选品牌都要浪费大量的时间。而如今，法劳力全品类覆盖省去了消费者东奔西走挑花眼的麻烦。无论你喜欢哪个品类的热水器，法劳力都能为您提供最优的产品。

更有价值意义的是，法劳力“热水器全能冠军”战略也为实现技术持续创新提供了巨大平台。

法劳力热水器在行业中敢打“热水器全能冠军”的大牌，是以其强大技术优势做底气的。企业不仅拥有雄厚的资本支持，而且倚靠强大的技术背景，开发研制出了独特的热水器性能提升技术。法劳力热水器以打造“超级安全技术系统”和“超级恒温安全技术”两大利器抢占市场。

“超级安全技术系统”是系列热水器中拥有两大防电墙安全技术，通过3D整体防电系统设计，全方位解决在洗浴过程中遇到的漏电问题——包括水管带电、地线带电、内电外漏等，形成强大的“超级安全技术系统”。目前已注册中国专利技术。

“超级恒温安全技术”则导入“变频智能恒温节电控制系统”，通过线性调节按钮或者触屏式按键，轻松实现35度到55度之间的任何水温的恒定调节，是安全无烫伤的恒温热水器。“变频智能恒温节电控制系统”也已注册中国专利技术。

一个企业能拥有多品类、多功能产品，消费者怎么会不喜欢呢？

为什么中国“热水器全能冠军”少？

在法劳力提出“热水器全能冠军”战略之前，传统热水器与新能源热水器几大品类热水器已经存在十几年，但很少企业同时做两大类产品，“热水器全能冠军”战略是法劳力提出来。

正如上文所提到的，“热水器全能冠军”战略既需要全产业链又需要全品类。在目前热水器行业，能够同时做到这两项的企业并不多，因为需要企业拥有雄厚的资金实力，还要有技术创新能力、重装深加工设备、规模化生产管理以及强大的市场营销来做保证。

资深品牌营销战略管理专家、上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋指出，目前大多数中国热水器企业经营模式有两个特征：
一是过度拼装化的OEM生产。中国热水器企业一直奉行的“简略装配模式”有关。何谓“简略装配模式”？就是热水器企业为了以超低价格追求一时的市场发展，对热水器的制造删减产品功能、采用低质材料偷工减料、以次充好、以小充大的方法、牺牲产品质量、拼命降低产品价格冲击市场的模式。在这种模式下生产的热水器可以说没有“技术研发”、“工业设计”和“工业制造”的内容，纯粹是“简略拼装”而成。目前在中国热水器行业，广东企业为之盛行。

这种以OEM通用化的“简略装配模式”，对企业无疑是“饮鸩止渴”，随着产品销售增多和时间推移，产品问题就暴露出来。轻则企业受消费者投诉，重者伤人害命。

二是低价倾销。中国热水器企业盛行低价倾销抢市场，但低价倾销企业没利润，就无法创新，只好在同质化的产品上再偷工减料、牺牲产品质量，最终走向恶性循环。

这两种经营模式不可能创造太高的经营溢价，也难以像法劳力打出“热水器全能冠军”战略。

值得中小型企业借鉴的是，法劳力“热水器全能冠军”战略是基于一种做百年品牌企业，全面为消费者创造价值的经营理念与愿景。法劳力热水器大中国区CEO蔡勋昌先生说，法劳力的目标是为全球消费者创造优质生活热水，“热水器全能冠军”战略保障每一款产品都可以全面满足消费者的使用。

对“热水器全能冠军”战略而言，愿景、资本、技术三者缺一不可。中国热水器行业同时达到这三点的企业实在太少。这也是为什么只有法劳力提出全能冠军模式的原因。