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代理商的夹板气
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商贸公司和终端卖场比较，商贸公司是弱势：
高额的营业外收入让代理商苦不堪言，动不动就用压缩陈列，缩小位置，淘汰单品，淘汰品牌相威胁。动不动就串货采购。动不动就捣乱价格。让人听了毛骨悚然。
商贸公司和一线品牌比较，商贸公司依然弱势：
打款速度一定要和厂家保持高度一致，都知道，款打不了的结果。
代垫费用和核销速度和打款速度严重不成正比，是一拖再拖，能拖多长时间就拖多长时间。直至业务更换，费用发黄。
串货严重是影响代理商利润的主要原因，表面上高举打击串货的大旗，暗地里鼓励代理商多多串货，抓紧回款。
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