警惕！乳业堰塞湖正向代理商靠近
在经历三聚氰胺事件不久，未沾染此次事件的品牌都摩拳擦掌，都希望分得一杯美羹，上至老板，下至区域业务，信心十足，相信自己有能力也有实力一夜暴发。然而，这只是理想，要想达成目标还需同志们百倍努力。
一，        从事件发生的那一天起，不管是有没有问题的厂家和代理商，都以为天下大乱，瞬时间，风声四起，消费者、卖场、代理商、厂家都不敢相信自己的耳朵，消费者要求退货，卖场要求下架，厂家紧急危机公关，下文安抚代理商，退货暂缓，面对大批量的退货和不正常库存，经销商左右为难，第一轮乳业堰塞湖已经形成……
二，        经过长时间的元气恢复，各个厂家都在岁末年初制定了几乎不可能完成的任务指标，然而，市场不相信勇气，真正考验厂家和代理商的是消费者的信任。
三，        厂家业务为了完成领导下达的任务指标，以种种理由威胁代理商，不打款取消代理权，不打款不核销费用，不打款辞退导购，不打款缩减市场费用等等理由，有的代理商经不起吓唬，忍气吞声，面对无法达成的任务，为了生存，为了核销费用，一步一步在加大自己的库存，两倍，三倍，甚至更多，第二轮堰塞湖已经形成……
四，        货物到达仓库后，由于进口奶粉和其他厂家的强势挤压，不断加大促销力度，甚至拿出自己的利润购买赠品，自己掏腰包给终端客户销售返利，自己拿钱做场外活动，造成这一切的都是压货，为了降低库存，不惜一切代价，促销，促销，再促销……
五，        消费者面对眼花缭乱的赠品和促销方式，也不知该如何选择，最后只能凭感觉购买，谁的力度大我就买谁的，导购为了完成销售指标也会私自加大赠品力度，甚至会把公司给的提成也返利给顾客一部分……
奶粉厂家都是为了销售指标的完成，但是，也要替代理商想一想，如此不合理的库存，如此大的压力，代理商哪有精力去精耕细作市场，心里想的都是如何尽快把货抛出去，回笼资金，加快资金周转，如何赶快逃出虎口，跳出这个累死也无法完成任务的怪圈。
从另一个角度也反映了当今代理商的弱势地位，缺乏理性认识，面对如此之大的压力，最后代理商可以放弃，但是厂家能放弃市场吗？厂家能顺利找到新客户交接市场吗？
厂家，你还能耽误得起吗？
乳业堰塞湖，正在向代理商靠近！
乳业堰塞湖，你什么时间才能决堤呀，我期盼这一天早点到