湖南卫视的超级女声为什么会成功？从超级女声的成功之中，我们又能学习到一些什么？ 在市场经济的背景下，一个娱乐选秀性质的电视节目想要成功，必须具备三个条件：吸引最广泛的选手参加，吸引最普遍的电视观众互动，打造品牌；吸引最有实力的商家赞助，扩大品牌知名度。有了这两条，就形成了一种良性循环，就可以不断的把蛋糕做大，从而不断的往更加广阔的前景迈进。
    “超级女声，想唱就唱”，这八个字概括了超级女声这个节目的宗旨，同时也告诉每一个想参赛的选手：超级女声是没有门槛的，海选就是这种宗旨的集中体现。不论你来自偏远的西藏，还是繁华的广州；不论你是11岁的小学生，还是年将不惑的阿姨；不论你长得美丽绝伦，还是难以见人；不管你唱得惊动四方，还是让人捧腹；不论。。。。。。不管有多少个不论，只要你是一个会发出声音的女性，只要你愿意参加，你就来吧。
    原本平凡的我，也可以在这个一辈子都不曾梦想的舞台上，秀出最美丽的真我，这恐怕是每一个超级女声参赛的初衷。那个时候的她们，绝大多数人，恐怕都不会去预测，自己会走到哪一步，她们只是尽最大的努力，给自己保留一份最珍贵的记忆。
    而观众认识超级女声，也是从海选开始，海选让他们看到了最平民化的、最真实的和最能带给他们乐趣的节目。尽管每个超级女声都很动情的、很努力的去展示她们最美丽的一面，但是水平的参差不齐，她们自己眼里的最美，到了观众眼里，就变成了千奇百怪的万花筒。观众会关心，这个女孩唱得比成名歌星还好；那个女孩五音不全；这个女孩好性感啊，裙子为什么不短一点？这个女孩好胖啊，还敢穿裙子？有一个女孩牙齿好爆；还有一个牙尖嘴利，把评委都噎得脸红耳赤；还有，那个评委好苛刻啊。。。。。。这些都是最真实的，都是我们在现实生活中经常可以看到的景象，欣赏之后，或者笑过之后，会从心底涌起一种最亲切的感动，于是我们喜欢看。

    央视曾经也有过类似于超级女声的选秀节目，象星光大道。但是这种节目，每一个参赛选手都经过层层的把关，等到了比赛现场，她们都是一身包装、两道浓眉、三寸脂粉的款款步出，我们也许会看到所谓的高雅，也许会看到老电影中“高大全”式的选手出现，但是我们看不到真实和亲切。在21世纪到来的第五个年头，70年代末和80年以后出生的人，也就是这些30岁以下的年轻人，已经成为电视观众的主体。新式的教育，新式的大环境，使得我们对于上一代的传统，有着一种逆反的心理，传统的“高大全”式完美的表演，在我们的眼中，显得虚伪和可笑。当超级女声进入我们的视野，我们惊喜的发现看到了自己想要看到的真实。也许我们的父辈，对于超级女声可能不感冒，但是电视机遥控器已经掌握在我们手中，湖南卫视的制作人，正是成功的把握了观众的这种心理，这是超级女声成功的第一个原因。

于是，超级女声的收视率一路飙升。根据统计，超级女声海选的收视率，达到了11.3％，远远超过原来国内收视老大中央5套5％的收视率。这绝对是中国电视业的一个奇迹，一种空前的盛况。如果一个节目吸引了最广泛的观众，这已经形成了一种非常良好的基础，知名商家的到来，自然就不足为奇，国内乳业的老大蒙牛集团找到了湖南卫视，双方一拍即合。湖南卫视要通过蒙牛的赞助来扩大超级女声的规模，制造热点；蒙牛要通过超级女声来深化自己的品牌，扩大营销的路子。这种结合，是双赢的结合，而2005超级女声一路走来，已经证明了这种思路的正确。
    蒙牛乳业在2004年的营业收入为72.138亿元，净利润为3.194亿，而投入2005超级女声的赞助总额，居然达到了一个亿，包括2800万的冠名费和8000万的后期投入。在国内企业普遍不太景气的2005年，敢于甩出这么大的手笔，需要的不仅仅是胆量和勇气，更多的是对市场的正确判断之后的理智出手。在2005年走到第7个月份的时候，蒙牛品牌已经红遍了大江南北，在乳业的消费者群体中，无可争议的占据了最大的份额。专家估计，蒙牛今年投资超级女声的预期销售收益率，至少可以达到200％，而回报周期不到一年，在这个基础上，年净利润翻番，是很自然的事情。这种成绩的取得，其实都离不开超级女声，离不开超级女声这个品牌营造出的辅助品牌：蒙牛。
    蒙牛是赢家，超级女声的主办方湖南卫视更是赢家。在经济上，首先，来自蒙牛的巨额赞助，已经保证了湖南卫视不会落于亏损；另外，良好的观众互动，声讯电话、短信投票增值业务所带来的收入，也是很大一部分利润来源；而在超级女声黄金时段，每5秒钟11.3万的广告费所带来的利润，更是骇人。这些只是纸面上的一个估计，而超级女声这个品牌在未来几年将要带来的可预期收入，恐怕已经不能用这些简单的数字来估算。湖南卫视成功的打造了超级女声这个热的发烫的品牌，而超级女声让湖南卫视的知名度和潜力，更上层楼，这种无形的财富，是比看得到的利润更加有价值的东西。
    成功的吸引商家一起打造品牌，扩大规模，这是超级女声成功的又一个原因。
    我们可以设想超级女声明年的前景：全国上下无人不知超级女声，于是更多的女生来参加比赛，更多的观众参与互动，更多的商家来赞助，更高的收视率，更高的广告费。。。。于是湖南卫视变得更加财大气粗，投入更多的资金和人力来精雕细琢超级女声，超级女声变得更加炙手可热，为湖南卫视带来更多赞助和利润，周而复始的循环下去。对于赞助商来说，赞助投入换来品牌知名度，品牌知名度带了更高利润，更高利润导致可以加大赞助投入，于是品牌知名度更高，也是周而复始的良性循环。
    这样说也许显得繁琐，我们可以简单的说，就是湖南卫视这种原本性质属于国企的主体，放开思想，以市场化的观点来做电视节目，于是取得了巨大的成功……（北京.上海.深圳.广州.香港……彭小东传媒行销教育集团---专注于传媒行销和企业管理解决之道；该教育集团成立于2008年，下属东晨国际训练机构，东方神鸟传媒机构，中华广告媒介行销力研究院，中国广告媒介行销网，东韵企业管理咨询公司，新东风户外广告传媒股份有限公司等企业；其创始人董事长兼CEO彭小东先生系企业管理培训十大名师,华人首席广告媒介行销专家暨中国广告媒介行销培训第一人；彭小东先生整合国际国内等行业业内专家组建而成，集课程研发,师资整合,诊断式管理咨询培训于一体:彭小东老师在业界被誉为：“广告销售教父，传媒行销教父！”曾服务于北京人民广播电台，山东济南人民广播电台，山西人民广播电台，佛山电视台，镇江文广集团，北京易车传媒集团；中国电信传媒；中国移动，《环球》杂志，《游艇业》杂志；上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线等广告公司，传媒机构，媒体主，广告主等；方向：以客户问题为解决导向；特色；（实战，实用，实效，实际）；团队：世界最专业的顶级广告媒介行销专家团队；主要客户服务对象：媒体主，广告公司，传媒机构，广告主及其他企事业单位；为客户提供：一站式广告媒介行销整合服务；主要服务客户： A.广告媒介行销（媒体策划，媒体包装，媒体销售，媒体购买）培训及管理咨询服务；B.广告策划与媒介投放技巧和广告评估培训及管理咨询服务 VIP专线：13076066155   E_MAIL:pxdcmxxjyjt@126.com  <<彭小东传媒行销教育集团>搜索一下）