2011年营销计划

  2010年在保持原有渠道销售的基础上，加大开拓步伐开发新的连锁网络，实现年销售800万元的目标。

一、销售组织：零售事业部按组织结构分五方面开展工作

销售：目标：800万

第一季度120万（准备）维护好现有客户，开发建国、正元堂、伟德。共开发新客户4家，开发一家直营店。所有人员到位

第二季度200万（渠道全面展开）以健康（4家）、泽林（2家）、恒瑞（2家）为主，单体店6家，老客户发展10家共开发新客户25家，开发2家直营店。

第三季度200万（新产品上市、促销活动）开发20家以老客户为主。

第四季度280万（收获）开发5家

一、     产品：原有的产品加大推广利度，保持400万。新开发客户200万，新产品上市200万。

二、     价格：保持统一价，定各级合作价格区，并结合市场价格情况，进行定价。进店进行价格备案，上报公司批准，方可执行。

三、     渠道：全面起动零售终端，进入中小连锁50家以上，月销售在20000元/店以上。建立直营店3家

四、     促销：针对销售，加大促销力度，根据重点产品和各产品销售淡、旺季进行促销活动。由零售事业部经理提前提出活动方案，批准执行。并针对合作店销售，提供产品彩页，POP，手提代、油笔等终端用品。

五、     应收控制：在销售增加的情况下，要防止市场沉欠增多，增大呆账风险。定期清收，与有良好信誉的客户合作。并与相关责任人挂沟，第一责任人为零售事业部经理。

六、     费用控制：由于建立新渠道的开发，费用增大。为了保持良好的利润空间，我们必须加强费用控制，各项费用控制在较低的标准，费用进行提前申请，用后审批制度。超出部分个人承担。

七、     沟通：建立定期沟通制度，每周六和月底进行沟通，以报表的开式，目的是指导并解决问题，提高销售量。如涉及其它部门的问题，都由总经办，进行沟通处理，并在1个工作日给回复。

八、     实施督促：为了完成销售目标，对各区销售情况进行综合分析，并结合任务目标，提供解决方案，督促其工作，保证落实并执行到位。进行相应的奖罚。进行走动式管理，下到市场一线。

九、     团队：建立销售团队，定期培训。制定考核标准，并年中进行全体总结大会，解决半年中所发生的问题及执行情况和目标完成情况，为完成全年任务提出合理方法，保证目标达成。