“返朴归真”的市场风潮

今年初我去了一趟美国，为“INTERFOOD INC”的全新健康概念食品做战略咨询。之后，我飞回台北休息了几天，然后从香港转机回到北京。由于两岸还不能实现三通，我每次往来台北及北京就是这么麻烦，都必须从香港或是澳门转机，无谓的浪费了精力、时间、及金钱。所以我是两岸三通的坚决拥护者。

回到国内，我看到专做纯净水的厂商发表声明“多喝矿泉水是正确选择”，这触发了我一些新的思路。

目前一般过滤水的方法，都是用各种型式的阻水器以过滤并去除病毒细菌及水中污染物，但这家公司所采取的是最原始、最古老、据称也最可靠的蒸馏法，可以把杂质和水完全分离后滤除，达到完全净水的目的，由于此套系统的独特性，因此在美国掀起了一场纯净水的革命。

    除了瓶装水，这家公司还使用这种蒸馏法所生产的“极纯净水“生产果汁、汽水等饮料。

该公司的电视广告一再对消费者洗脑：“有了极纯净水，什么都变得更好喝了!”

经我实际品尝，说真的，刚开始喝第一口，我也区分不出差别在那里？但是它的USP

(独特销售卖点)强烈传达：“避免让你喝下对人体有害的无机矿物质和化学物质。

有了这种心理暗示，喝第二口时我也和大多数的消费者一样，感觉“好喝”多了.

只要消费者的“感觉”对了，厂商就有钱赚了。

其实，这家公司的成功，很大程度上得益于现今世界的“返朴归真”的风潮。

 

“返朴归真”战略的实践

百年智业策划的π点滴茶饮料在台湾市场的成功，也是得益于“返朴归真”的战略。

现代人固定而喧嚣的都市生活，每天重复着单调而苍白的日子，使都市人怀念云淡天高的蓝空碧水，向往风过林梢，泉水叮咚，小鸟鸣唱的大自然。随着生活内容日益丰富，生活质量逐步的提高，回归自然成了现代都市人的新追逐。衣食住行，生活中的每一方面都表现出“返朴归真”的倾向。

首先在服饰方面，流行服饰总是翻云覆雨，变化万千的。进入九十年代之后，崇尚回归大自然的风格已成为服装世界的新潮流。法国时装设计大师皮尔·卡丹在预测时装流行趋势时曾说：“如果允许我幻想的话，我预测服装将越来越简单，人们将回归自然。”

如今，时髦的都市人喜爱用棉、麻、丝、毛等天然面料和混纺织物来作时装面料，款式以简约而舒适为主流，造型优雅流畅，富有大自然的情调和浪漫。众多的窈窕淑女以她们优美的身姿曲线，将大自然的天生丽质完美地展示出来，显现出万种风情，给人以美好的遐想。
    民以食为天,再说吃，谁能料到许多贫困地区都已告别粗粮杂粮了，而野菜会重新出现在都市人的餐桌上，成为招待尊贵客人的佳肴。时下，红薯、玉米等深加工产品大行其道，成为年轻人爱不释手的休闲点心；另外呢，如今不管到哪里，茶饮料、矿泉水等“返朴归真”的“大自然饮品”也成了消费者的最爱。

总之，人们对恬静原野和粗犷山水的向往，使森林、高山等自然景观的旅游业及开发已然兴起。而”返朴归真”的商品也已越来越多地被人们所接受。

由于茶饮料的市场竞争已进入白热化,因此刚接手这个茶饮料项目之初,我就知道,要实践蓝海商机,一定要“超越竞争”,做到“不与竞争者竞争”才行.

于是我根据市场分析和产品的S.W.O.T.分析，为这种矿泉水产品重新命名为“π点滴”.

   “π”是一个神秘的数学符号，它里面蕴含着极为丰富的信息，传递着神秘、科学、未知、精确的意味。

我用“返朴归真”战略把一瓶纯净水做到最简单又最丰富、最原始又最深邃的自然存在。

品牌诞生只是个开端,接下来,如何准确的表现品牌内涵和品牌形象？让我夜不能寐。

我带着助理跑遍全国各地商场寻找灵感。我看到货架上林林总总的茶饮料商品琳琅满目，各种新奇的创意表现，各种花花绿绿的包装图案冲击眼球。

我的脑海忆起了去内蒙古大草原的景象：一群蒙古马里面如果出现了一匹斑马，斑马无疑是最扎眼的，因为他实现了差异化；但是，当周围的马都变成了斑马，这匹斑马也就淹没在眼花缭乱的花纹里了，这时候，如一匹蒙古马反而成为斑马群里的唯一焦点。

我说过，差异化本来就是一个动态的过程,竞争战略也是！

π寓意着科学，科学传达着真理，而真理是最简单的。

于是我为π点滴茶饮料找到了最适合的包装策略——用最简单的色彩、最简洁的图案来表现品牌个性，在一大堆花花绿绿的同类产品中成为视觉焦点.

就像在国际时装表演的T台上,大家开始都把一个又一个高挑、漂亮的模特当成焦点,但是当身材娇小、衣着普通的服装设计师,被一群高大亮丽的模特簇拥着走出来谢幕时,大家会恍然大悟:他(她)才是灵魂人物,才是真正的焦点.

功夫不负苦心人！π点滴茶饮料凭着出色的战略及创意表现，在台湾市场大获成功, 从一大堆花花绿绿的竞品中跳出来，上市后一直热卖至今，培养了一群忠诚的消费者。百年智业实现了在斑马群里跑蒙古马，又一次做到了“不与竞争者竞争”！

 

[战略分析] “返朴归真”战略

在市场竞争中，营销环境就像一个原始森林。老虎稳坐“森林第一品牌”的宝座，小动物要想在森林中活下去，就必须“加入竞争”，冒着生命危险与老虎争食,但是成功的机会渺茫，代价惨痛。

最高明的方法就是“不与竞争者竞争”。既然没有把握吃掉老虎这个“森林之王”,那就避开森林主战场，到别处去！

你可以“下海”，因为老虎怕水，吃不到你，而且海里的食物比陆地更丰富，只要您的速度够快，还有机会像鲨鱼一样成为“海底之王”;

你也可以“上天”，在天空，不会飞的老虎也吃不到你，而且只要你飞得够高，飞得够远，就能像鹰隼一样居高临下，轻松地借着气流之助，锁定猎物之后，以迅雷不及掩耳之势从天而降，将猎物一举擒获，成为“天空之王”。

 “返朴归真”的思想源于《老子》。“朴”为质朴，真即纯真。质朴、纯真乃是一种未经雕饰的自然状态，为未经人力加工的自然属性或未经社会伦理扭曲的人性。

《道德经》：“复归于朴”，“复归于婴儿”，“我无欲而民自朴”，便强调了“返朴归真”的原则。道教将返朴归真作为修道的目的，真即是道，返朴归真即是复归于道。

在这个案例中,我运用了“蓝海战略”的核心观点“不与竞争者竞争”,为产品量身制定了“返朴归真”战略,以顺应“返朴归真，回归自然”的消费风潮。

我巧妙地把一瓶纯净水“返朴归真”到最简单而又最丰富、最原始而又最深邃的自然存在。包装策略也回归到最简单的色彩,以及最简洁的图案来表现品牌个性，让这个产品在花花绿绿的竞争中实现差异化，实现“返朴归真”,把小品牌做出大市场。

随着国民生活水平的提高,“返朴归真”的消费风潮已在我国悄然兴起，方兴未艾，这个巨大的商机正等待有心人去捕捉。