几天前我进办公室，助理拿了一篇网络文章给我看,标题是“黄泰元允诺推广中式鸡尾酒”。

　　看过以后我才知道这是一篇采访稿，采访对象是武汉金皇玛科技有限公司的老总吴松，文章的目的是为〝中式鸡尾酒”这个项目募集启动资金。

　　这使我想起,武汉金皇玛科技有限公司的吴总确曾在两个月前带着新产品“中式鸡尾酒”来百年智业公司找我，请我品尝。当时双方相谈甚欢，也达成合作的共识，很遗憾最后因为资金的原因，双方还未结成连理。

　　助理问我：客户还没跟我们合作，利用您的名义〝招商引资〞您不介意吗？

　　我回答她：虚云大师说过“顺境收敛法，逆境开拓法”，中小企业一般都会面临资金不足的困扰，客户以我的名义打项目的知名度，主要是想从逆境中走出去，开拓资源，我们应该给予祝福才对。更何况我亲自品尝过，“中式鸡尾酒”确实是个值得推广的好产品。

　　战场在那里，凯萨就在那里，而罗马，永远在凯萨心理！

　　期待“中式鸡尾酒”的成功！期待客户的成功！

　　原文如下：

　　中国食品产业网（2007年5月15日10:30）

　　黄泰元允诺推广“中式鸡尾酒”

　　黄泰元是谁？——中国食品、饮料、烟酒行业策划第一人。统一企业、康师傅、伊利、蒙牛、三鹿、南街村、太子奶、杏花村汾酒、竹叶青酒……这些妇孺皆知的品牌皆出自他之手。上个月，黄泰元答应帮忙武汉一家公司——武汉金皇玛科技有限公司，可公司的董事长吴松却高兴不起来：哪里拿钱请他？

　　湖北小伙研制出中式鸡尾酒

　　记者昨天来到了位于汉口的金皇玛公司，整个办公室弥漫着一股醇香。只见办公室的桌子上，摆满了各种形状的酒瓶，据介绍，这种鸡尾酒以清香型白酒为基础，加入各种辅料制成，酒呈宝石红，度数32度左右。和我们平常喝到的鸡尾酒不一样的是这种酒不需要勾兑，直接开瓶即可饮用，记者尝了一口，入口平滑，清新，味觉持久。据吴松介绍，因为配方的原因，中式鸡尾酒还有保健的功能。

　　据了解，金皇玛公司研发出的“金皇玛中式鸡尾酒”填补了世界酒类市场无瓶装鸡尾酒的空白。吴松介绍，这种酒是公司一位姓胡的工程师根据中医理论，花了8年时间研制出来的，并获得了“第五十一届尤里卡世界发明博览会金奖”。

不需要勾兑就能喝鸡尾酒，消费者能接受吗？吴松表示，公司做过一些实验，如果直接倒在酒杯供人品尝，大多数人都觉得味道很好。但是，如果看到瓶装的放在那里，愿意买的人并不多。

　　据吴松表示，中式鸡尾酒已经在上海、深圳、北京、广州、青岛、海口、成都、兰州、新疆等地进行了试销，反响都非常好。特别是一些酒店、酒吧的老板品尝后，直接要订货，在上海的一家酒吧，这种酒最高卖到了800元一支。“但是，好酒也怕巷子深啊，因为消费者也没有听说过这种酒，所以市场推广得很慢”，吴松表示。

　　黄泰元答应卖酒

　　4月，吴松到北京找到了黄泰元，想请他卖金皇玛公司开发的中国首款中式鸡尾酒。黄泰元品尝了吴松带来的中式鸡尾酒后，拍拍吴松的肩膀说：“小伙子，你的酒口感、色泽不错，市场前景非常好，赶快推广吧。”

　　4月底，百年智业公司寄来了对中式鸡尾酒详细的策划方案，表示要运用“蓝海战略”对中式鸡尾酒进行差异化营销。由于黄泰元工作的原则是不能成为行业领军品牌的企业策划不接，所以这个方案的到来，让吴松看到了希望，同时，也再次刺痛了吴松的神经：因为自从去年3月份成立以来，金皇玛公司就一直因为资金不够无法进行大规模市场推广，产品只能在小范围的试销。

　　可公司的董事长吴松却高兴不起来：哪里拿钱请他？

　　年内即可还钱

　　“黄泰元已经答应为我们做策划，我也认定他能够把我们公司的产品推广出去，但是，就是拿不出钱来啊。”吴松表示，公司现在的钱主要来源于公司试销所得。

　　吴松初步估算了一下，现在如果有300万，公司马上可解燃眉之急。他表示，有了这笔费用，他马上去请黄泰元，开始中式鸡尾酒的整体市场推广方案。另外，这笔钱还将用来作产品各类包装的开发、产品本身的扩大再生产。“如果现在有了300万，随着年底酒类销售高峰的到来，我的公司马上可以还钱。”，吴松告诉记者。

　　“比起资金入股，我更愿意选择借钱。如果采取资金入股，我还觉得不大划算呢，”吴松笑着表示，公司的迅速发展完全可以预见，到时候，300万入股带来的分红还不好简单估算。“不过，为了公司的发展，我还是欢迎入股，公司发展了，大家都有钱赚，”吴松表示。(黄启艳)