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2002年盐湖城冬季奥运会上,A-B酿酒公司(百威啤酒的制造商)以5000万美元巨资买下了“奥林匹克”字样和五环标识的使用权。这个中小企业“非奥运营销”的招数,去年被雪花啤酒“拿来”运用,也取得了不错的效果。可见,只要策略得宜,实力弱小的中小企业一样可以享用“奥运盛宴”。
中小企业无力直接赞助奥运会,这样的一大笔真金白银对企业来说可以做更多更有益的事情。在奥运营销以资源消耗型为特点的营销传播中,资源能力决定了中小企业的正规战之不可为。所以,在利用奥运会进行营销时,中小企业应该在差异化上做文章。
中小企业可以巧借奥运,做“背景式营销”。产品开发上,企业可以借助“奥运平台”,开发出带有“奥运概念”或“奥运特色”的新产品;包装设计上,也可以添加奥运元素、突出奥运特色;广告宣传上,可以巧借奥运,做一些运动、健康的“公益广告”;促销活动上,更能策划许多有关奥运的新闻事件、公关活动,譬如组织一些奥运主题的公益活动,打这种擦边球,名正而言顺。
08年是企业推出新产品的绝佳机会。早在北京申奥成功之初,我和我的团队就特别设立了“食品企业借势2008营销计划”项目组,启动了针对饮品、酒类:果汁、可乐、矿泉水、乳酸菌饮料、奶制品、蔬菜汁、植物饮品、红酒、啤酒、白酒、黄酒、料酒、清酒、水果酒等项目的“借势营销”计划,旨在帮助中小食品企业有效抓住奥运商机, 乘上奥运东风。因为这是属于全中国人的奥运,不管企业再弱小,也有权利插一脚!
开席了!
一场中国有史以来最大的营销盛宴,已经开席。机不可失,时不再来,非奥运赞助企业也可以通过自己的眼光、胆识和智慧,借势2008,从而让自己顺利搭上奥运快车。愿所有中国人都紧抓机遇,与奥运共振!
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