做快消品时间不能算长，也不短了，逐渐的发现，现在圈内的人士言产品促销，就是海报，不海报，不促销，已成惯性，特别是对特价促销。

特价促销必上海报，否则宁肯不做，言之者总会称：

1、                   给终端特价支持，门店不配合这上海报，就等于是给别人好处，人家还不领情，费力不讨好，我们不做。

2、                   特价促销，都让了毛利了，就得整出点动静来，不上海报，没动静，不做。

3、                   不上海报，没有销量，特价也没用，不做。

……

不可否认，海报是资源，按照整合资源的理论，我们是一定要争取的，这样我们可以取得更好的销量。

但是海报资源是紧缺的，要海报资源，我们要出费用不说，你出血本，报海报特价，终端门店不见得能看得上，不见得能要的来。

门店对于海报资源，特别是销售比较好的门店，是要选择的：

1、          只会上一些，门店感兴趣的商品；

2、          同类产品，会选择力度最大的（是认为消费者认可的最大力度，而不是经销商或者是厂家实际出的最大力度，一般是很劲爆的超低价）。

3、          门店会比较重视大供应商提供的海报单品。

所以，要争取门店的海报资源，代价是比较大的，能争取来的几率是比较小的，特别是对于一些销量基础不好，门店不重视的产品，或者是没有话语权的小供应商的产品。

     争取不到海报，我们不做促销，不做特价，市场没有活跃度，产品在终端就没有竞争力，就不会有很好的销售，我们的销量肯定会流失。没有销量，门店更不会重视，我们更加不会争取到海报资源。最终我们应该不会有好结果，很可能要面对的是出局。

     难道唯有海报，才有大销量吗？海报不是唯一，没有海报，我们也可以做好。

     一、没有海报，我们可以更好的把握时机。

1、          不上海报，我们就没有必要必须跟着终端的海报促销阶段走，我们可以避开海报，避开特价集中的时间段，在大家都没有做海报促销的时候，我们跟进店内特价。

2、          不上海报，我们也可以跟着卖场的海报活动时间来做，以把握卖场海报时，高人气的销售时机。

     二、没有海报，我们可以更机动，更有针对性的对竞品予以有力的打击，同时，还不用让出更多的毛利。

         要上海报，活动内容必须之前提报给终端，同时，在活动开始之后，不应有变动，这样海报单品就处在明处、处于被动地位。而做店内促，可以更灵活，可以有更多的变数，可以更好的以变制变。例如，主要竞品海报促销20元，我们就可以根据竞争对手的实际，之后跟进店内促做个19.9元，不用18.8元，就可以把很好的对竞争对手予以打击。

     三、没有海报，我们做好其他，以弥补，效果也不差。

     我们知道，在走进终端之前，部分消费者是没有具体的购买意向的，即使是在进入终端之前，有明确购买意向的消费者，绝大多数，在进店之后，也是会由于受到现场销售氛围、人员推销等等因素的影响，最终会移情别恋的。

     所以只要我们现场销售气氛、人员推销等做的够好，完全可以抵消没有海报支持的劣势。

1、          做好特价信息充分传播，利用爆炸签、店内海报做好信息传播---书写要醒目、有新意；形状要突出，形状一样，要做大，争取最大的多点悬挂，或者是张贴。利用店内广播，高频率的散播活动信息。

2、          争取活动单品的强势陈列，保证活动门店活动堆头（要大、要高、要突出）支持，争取在活动堆头附近，和产品正常陈列附近多点陈列，在自己正常的货架陈列、堆头陈列中重点突出活动单品，或者是在活动时间段内把自己现有的所有陈列面都让出来给活动单品。

3、          活动前，对导购员进行专题强化培训，以最简洁、最有利的解说，第一时间留住消费者，打动消费者，促成交易。

     四、海报产品促销如果没有足够的诱惑力，没有引起消费者的最关注，也是达不到很好的效果的。

     自己多年的观察，发现，关注海报促销的消费者，关注的只是自己关心的、活动力度足够大的单品，对于一般的活动单品是几乎不关注的。

      而且，根据海报来购物的消费者主要集中在海报期的前三天，之后海报内容几乎就没有了影响。

      在终端门店海报促销开始之后，第一天，特别是门店开门之后的一两个小时，消费者会蜂拥而入，其目标很明确，直奔自己的一两个目标商品而去，对其他的海报单品、正常商品几乎是漠视。在此时其他的所有商品几乎都是处在滞销状态的。

      三天过后，来门店的消费者几乎是不知道海报内容的，对海报是没有关注的，只有到门店里边，通过导购的提示，或者是爆炸签、店内海报才知道有促销的。

      我们要争取海报促销，但是不迷信海报促销，低头走路，利用一切机会，做好销量最重要。