这段时间看了金焕民老师、刘春雄老师合著的《中国式营销》、《销量为王》两本书，收益非浅，感觉写的很务实，对我们销售人员开拓思路，市场操作很实用，启发很大，感悟也很深，特成此文，也算是读后感吧。

我家在农村，记得小时候谁家有个红白喜事，老少乡亲帮忙的、看热闹的很多，几乎是全村总动员了。在这时候周围总有一些卖糖葫芦、爆米花的等出现，而且基本上是，这家热闹几天，他们就会坚持几天，不肯离去。现在想起来，人多，销售机会就多，卖的就多，而且有一家买了，总会有几家跟着也买，他们把握了销售核心，他们的生意自然都比较火。

理论上我们讲“二八原则”，把握了核心的二，会给我们带来利益的八，把握了核心，可以起到事半功倍的效果，做销量也是一样，我们也要清晰核心，把握核心，争取最合适的效果。

把握核心销售区域：

核心销售区域，也就是我们的根据地销售区域，这是我们的立命之本、发展之源，要持续的强化人员、费用的支持，一定要做细、做深、做牢，扎实消费者基础。只要持续的跟进这些工作，基础会逐步的强化，可以保证随时歼灭进犯之敌，即便是我们把延安丢了，只要群众基础扎实，我们还是可以很容易的打回去的。

把握核心销售产品：

对于企业的产品线，要有所选择的逐步的打造出自己的核心销售产品，并逐步的强化、提升核心产品，一、可以使我们很快在市场上站住脚，可以使我们很快实现单兵突破；二、可以较快的实现由荣誉产品---产品荣誉---品牌荣誉的飞跃。

把握核心销售日期：

农村市场的集、会日，城市市场终端的店庆、集团庆日，以及国家的春节、中秋节（国庆节）、劳动节、清明节等节假日等，都是核心销售日。在核心销售日，我们一定要动起来，一定要跟进产品促销，市场推广等，如果有的是资源，我们可以平时都跟进，但是核心销售日要重点、大力度的跟进；如果我们资源有限，平时不能跟进，但是在核心销售日一定要完全跟进。

把握核心销售地点：

核心销售地点，就是我们目标消费者出现较多的地方，对于所有商品，重点卖场应该都是其的核心销售地点；对于面向农村的大众消费品，集、会是其的核心销售地点；对于面向城市市场的大众产品，批发市场应该也是其的核心销售地点；对于面向商务人士的产品，写字楼宇应该也是其的核心销售地点；对于面向病人的产品，医院附近是其的核心销售点……..。核心销售地点，是我们产品销售的核心区域、是我们市场工作的核心区域，我们只要重点对待，一定会赢得市场厚爱。

打蛇打七寸，制人冲命门，销售握核心。