毕业之后，一直战斗在销售的一线，一直在考虑营销要做些什么。偶有所得，成此下文，以供分享。

“营销”，“营”是手段，“销”是目的，营销的关键在于“销”，没有销量，一切工作等于零。而“销”即销售，说其复杂，的确复杂；说其简单，其实也不难，就是一买一卖，就是卖货。

如何卖货？这是我们做销售，或者是做营销的关键。对此，大家的概念、理论、招法很多，网上大家也讨论的很厉害。但是，万变不离其宗，我觉得做销售的就三招，如果把这三招使用熟练，登峰造极就完全够了。

一、     铺出去：保证目标消费者，随地可以买得到。

根据企业的实际情况，选择合适的销售区域；根据销售的

需求，在选定的区域，匹配适合的服务商；根据产品，选择合适的销售渠道，然后把货完全的铺出去。

二、     摆出来：保证目标消费者，随时可以看得见。

根据渠道的特点，匹配人员、物料及其他资源，保证售点

持续的完全的全面的陈列。不只是包含最大面积、最好位置的产品陈列，还要同时做到广宣物料的充分使用，给目标消费者以最到位的品牌教育，要把产品和卖点同时摆出来。

三、     动起来：保证目标消费者，随欲参与销售。

变换单品，变换形式，不间断的跟进产品促销，同时，利

用爆炸签、店内海报、店内活动信息栏、店内广播、店内活动区域陈列展示等畅通活动信息的传播；诱以小利，调动销售参与人员的积极性，保证把产品作为第一主推单品。

        参与售点的销售“热点”，适当的跟进市场推广活动，持续的对消费者以品牌教育。

        以上三点“铺”和“摆”是“动”的前提，而“动”是“铺”和“摆”的源动力，只要产品的销售能“动”起来，销量增长跑起来，“铺”和“摆”就没有了人为的障碍。

        “动”是销售的关键。