人做任何事情都需要理由，消费者购买你的产品也一定需要有理由；门店销售你的产品也一定需要理由，否则，消费者不会无故买单、门店不会无故销售你的产品，更别说加速销售回转了。

         我们姑且把渠道门店销售的产品分为三类：大品牌的高端产品、大品牌的中低端产品及小品牌的中低端产品（小品牌基本没有高端产品）。

         第一类：大品牌的高端产品。

        大品牌的高端产品，各环节的利润空间都有，一般还都比较丰厚，但是渠

道门店存在的普遍问题是缺乏信心，只要可以给销售人员（经销商老板、经销商

业务员、门店负责人）足够的信心，把高端产品作为给顾客的第一推荐、重点推

荐的产品，相信其就可以卖的更好，也只有这样门店才有可能持续的售卖你的产

品。

        渠道门店相对于大卖场，销售环境差异较大，1、高端产品的高形象，不能

完全体现；2、高端产品相对于渠道门店卖的更多的杂牌、小品牌产品，价格差

异相对于卖场更大；3、平时到渠道门店购买高端产品的顾客会比较少。这样就

导致高端产品在渠道门店的尴尬局面，经销山（或厂家）的业务人员没有信心铺

市，门店没有信心进货，即使铺市了，进货了，门店的销售人员，也没有信心推

销，或者是干脆不推销，最后的结果就是两字：滞销。

        要想高端产品在渠道快速回转起来，就要给到相关环节销售人员充分的信

心。

         1、我们要充分的给相关环节的销售人员，做好对于产品本身卖点的宣讲，

让他们不止只是知道该产品的贵，还要更加知道该产品的好。

        同时，要让相关销售环节的销售人员，不仅知道该产品的好，还要体验

到该产品的好，要让他们成为高端产品的第一批使用者。

        总之，我们要让各销售环节人员，真心信服产品的好，首先树立起销售

信心，否则连自己都没有信心的产品，你自己是不可能说服别人购买的。

     2、做好销售示范，在市场推广时，重点关注高端产品，在给顾客宣讲产品

卖点的同时， 重点关注高端产品的销售，以活动现场实际销量，刺激门店销售

高端产品的信心。

第二类：大品牌的中低端产品：

大品牌的中低端产品，因为是大品牌，给个环节的利润是比较少的，门店推荐的积极性比较差。销售的主要拉动力，来源与自己的品牌，来源于顾客主动购买。这就需要我们在做好门店的基础工作上要比小品牌付出的更多，做的要比其更好。

首先，在形象宣传物料的使用上，要比小品牌做的更好，这样可以使消费者在门店现场，再次强化其心中对于你的产品是大品牌的认知，才能促使消费者更加肯定的购买你的产品，避免被门店负责人用小品牌产品给你终端拦截掉。

其次，在基础陈列上，相对于小品牌要维护的更好，要让顾客一眼就可以看得见你的产品，要让你的产品陈列与品牌、形象相对应，要让顾客看见你的产品，就下意识的再次把你的产品认定为大品牌的产品。

     第三类：小品牌的产品：

     小品牌的产品，因为是小品牌，费用投入相对较少，产品的负荷较轻，不仅售价便宜，同时，门店的毛利空间相对于大品牌要高，门店推荐的积极性较大。而且，由于其便宜，推荐的成功率相对较高。

小品牌的产品在门店的销售回转，要想进一步加速：

1、进一步增加门店的利润空间，刺激门店负责人的推销积极性进一步升温；

2、不作全面铺市，而是选择重点门店，区域间隔来铺市，这样避免门店间

的销售价格纠缠，可以把产品卖一个更好的价格，进一步增加门店的利润空间，刺激其提升推荐的积极性。