终端人员推销技巧

前言：

最近网上大家都在一个系列一个系列的整博文，经过前段时间的整理，我也整了个系列---终端人员推销技巧。文中的观点都是本人多年的总结，相对较新，绝对原创。若有雷同，纯属巧合。

敬请各位博友关注、指正！

终端人员推销技巧（一）

                       ---有的放矢

有一次和爱人一起去市场买李子，看一家李子还可以，于是我问：“是酸的，还是甜的？”。“甜的，不甜不要钱”，老板的回答很想当然，也很热情，而我却扭头走了，看着一脸愕然的老板，我爱人说：“你不知道，他是想买酸的”。

还有，家里刚装修的房子，听同事讲柚子皮可以吸味，而且是皮越厚的柚子效果越好。休息时，我专门跑到水果市场，准备大肆采购。“你的柚子皮看上去很厚啊？”，我问道。“不可能，那是你不会看，我这的柚子都是皮薄肉厚的！”，那个买柚子的老板很着急，憋红了脸，在给我解释，没等他解释完，我就走了！

再一例，我去花卉市场买花，我是想把花放在阴面的，想买一盆喜阴的花。在买花时，自己留了个心眼，担心直接告诉他们我要买喜阴的花，老板会告诉我所有的花都是喜阴的，于是我就先入为主，直接问老板：“这花是喜阴，还是喜阳？”。老板回答我到：“这花放阴面可以，放在阳面也可以,你是准备放在阴面，还是阳面？”，其回答的很巧妙，问的也很及时。

卖花的老板是我们要学习的，没有明白顾客的需求之前，不要肯定作答，第一时间把握顾客需求，而后在做推荐。而卖李子、卖柚子的老板是我们的反面教材，都不清楚顾客的需求呢，就开始推荐，背道而驰。

面对顾客，开始推荐产品之前，一定要先通过观察、试探性的询问---你买这个准备做什么用（是送人，还是自己用；如果是送人，是准备送给谁的）？你以前用的是哪款产品？这次准备卖个啥样的产品？等等，以此把握住顾客的需求，针对顾客的需求点，组合自己的产品卖点，排列自己阐述卖点的顺序，有的放矢，提升推销的达成率。避免背道而驰，推非所需，白费口舌，浪费生意机会。