对于经销商的管理能力，是一个合格业务人员必备的能力，我们如何去管理自己的经销商呢？

我个人认为，对经销商的管理，要根据自己产品所处的市场阶段，采取不同的手法，对经销商进行管理，更好一些。

当我们的产品处于市场初期时，经销商在我司产品上尚没有赚到钱，或者是没有赚到比经销商代理的其他产品更多的钱；我司的产品在经销商的整体生意中占比很小；我司的产品不能给经销商带来更多的利润之外的利益；我司产品由于是出于市场初期，经销商对我司产品的市场前景还在观望。

这时候，我们对经销商应当以鼓励为主，画好大饼。促使经销商更多的关注我司产品，更多的重视我司产品，更积极热情的去销售我司产品。以使我们的市场开拓、发展的步伐更快一些。

当我们的产品处于市场中期时，经销商已经看到了我司产品的市场前景，已经有一根线在牵着经销商前行了，同时我们还没有给经销商带来更多的现实利益，我们还需要经销商助力我们更快前行。这时候我们对经销商的管理，要采取胡萝卜加上一个较小的大棒政策。以促使我司产品的市场更快发展。

当我们的产品处于市场成熟期时，经销商该得到的都满足了，已经无法离开我们了，我们拥有了完全的话语权，我们可以毫无顾忌的抡起大棒了，可以对经销商进行严格的管理了。

当我们产品处于市场后期时，我们产品对经销商带来的利益有限，而且在减少时，但是经销商还可以坐享部分利益，其不甘于拱手相让，不敢与轻言放弃。对经销商的管理要以鼓励为主，以便于经销商更好的协同我们维护好市场；同时适当的给以要挟，以避免经销商对我司产品的关注度下降的太快。