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我生长在农村,现在工作在都市,很长时间没有回农村老家了,今年清明假期回去了一次,近距离的感受了农村市场的变化。
记得前些年我在老家时,购买农药,都是根据自己庄家的病情,看别人用什么农药、怎么用,自己也参照着去购买,参照着去使用,买回来后用自己的农具去喷洒。而今年在我大哥购买农药时,我发现他们的购买习惯变了,而且变化很大。我哥会根据自己庄家的病情,找到农药的零售商,而不是参照别人;零售商已不再是你要啥,我买啥了,而是根据自己对庄家病情的描述,给你设计产品组合;农药的使用方法已经不是,看别人怎么用,自己也怎么用,或者是谁也不看,自己想怎么用,就怎么用,而是由终端零售商,详细的告诉你需要多少量、如何配比。另外,各终端零售商还会给你提供农具去喷洒,而不用使用自己的农具了。
当我和大哥谈购买农药的变化时,他很高兴,也很自豪,说是现在可供选择地农药很多,看谁管用,看谁给的合适就买谁的。我大哥有点上帝的感觉了。确实随着农村市场购买能力、购买意识的提高,农村巨大的市场容量由隐性逐步的转化为显性,各企业逐步的提高对农村市场的重视,农村的营销在升级,竞争在加剧,农民感受的优惠、方便是越来越多,越来越大了。
去年我家的花生丰收,但市场行情不是很好,我哥说花生不卖了,自己榨油吃,还让我走的时候带点自己家榨的花生油,说这个花生油好,是绿色食品,咱这个啥都没添加。当我大哥说这个的时候,我想起来小时候去榨油的情形,当时的农村人们都不像现在去买小包装的食用油,都是拿自家种的黄豆、花生或者是棉花籽自己榨油吃,那时候农民第一个是买不起小包装食用油,第二个是也买不到。我记得去榨油时都是我们自己骑着自行车带上花生,带上干粮(因为榨油的人很多,往往不能按饭点回来),到邻村去。自己想着,就和大哥聊起了当年去榨油的情形,大哥又是很自豪的告诉我,现在不用那么麻烦了,自己想榨油时,一个电话,作坊主就会来你家去拉,而且,中午回不来,人家还请饭吃,据说吃的还不错。当我大哥说这些时,又是一脸的自豪。
听我大哥在讲这些年的变化时,他都是一脸的自豪,而作为一名营销人的我,则是感觉到农村市场的一片光明,一些压力。
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