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市场上同类产品的包装规格,大多是类似的,也就形成了所谓的该类产品的常规规格。消费者对产品价格的认知,也都是建立在常规包装规格基础上的。在消费者比较同一产品价格变化时,参照的是常规规格产品的价格;在消费者比较同一类产品的价格时,参照的也是常规规格的产品。大多的消费者对于常规规格包装的产品价格是比较敏感的,但是对于非常规规格的产品价格多数是比较模糊的,因为消费者没有了参照体系。
多数的消费者购买产品时,首先要考虑的是价格因素,其后才会关注规格,或者是不去关注规格。如果我们在设计产品规格时,在考虑其他因素的同时,也考虑一下上述的因素,设计一些非常规规格的产品,特别是略小于常规包装规格的产品,可以以较低的零售价格(产品的包装规格是影响产品零售价的直接因素,规格小了,成本就会低,零售价相应的也会低),打破消费者对该类产品心目中原有的价格认知,充分的给消费者以感官冲击,可以进一步的拉动销售。 特别是一些消费者对其价格非常敏感的食用油、面粉及大米等商品。
非常规规格产品可以有效的促进正常的市场零售。同时,如果我们拿出小于常规包装规格的产品,去跟进产品促销,进一步强化对消费者感官的价格认知,则更有冲击力。一桶花生油的价格甚至低于一桶大豆油的价格,消费者能不关注吗?能不想进一步了解吗?我们的销售会差吗?
用非常规规格的产品与竞争对手频繁的打促销战,在有效的打击竞品,促进销售的同时,还可以避免消费者对品牌产生低质低价的认识,可以很好的维护品牌形象----因为消费者心目中的价格体系是以常规规格作为参考的,我们的常规规格不做促销活动,树立标杆,而拿非常规规格跟进促销活动,消费者对我们产品的认知不会受到太大的影响)。非常规规格的产品打价格战,可以有效地避免,产品长时间频繁的打促销战,导致的有促销则有销售,没有促销,则滞销,最后因为企业赚不到钱,而该产品逐步的被市场淘汰的尴尬局面。
同时对于新品,用非常规规格的产品做价格促销,可以以价格优势,吸引消费者首次尝试性购买,迅速的打开销售局面。便于快速转变消费者的消费习惯,使其向有利于我们产品销售的方向转变,使其快速的成长为我产品的忠实消费群体。因为,相对于别人消费者更相信自己,自己购买了、尝试性的使用了,感觉不错,就可以很容易的二次购买,再次购买。这样可以使新品很快的形成初步的销售回转,并很快的发展出自己的忠实消费群体。
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