水桶理论：一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。

二八原则：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的。

水桶理论与二八定律，一个是讲让我们关注短板，以提高短板来提升整体，而另一个是讲让我们关注主要的20%，来带动整体的提升，而较少关注其余的80%，两理论貌似矛盾，作为业务人员的我们该如何去做呢？

水桶理论与二八定律两者的前提是一样的，都是在说人们的关注点是有限的，是不能眉毛胡子一起抓的，要把关注点专注于某一方面（差的或是主要的）；再者两理论的出发点是一样的，都是要提升整体。而两理论外在的不同之处只是在途径的选择上有所不同，水桶理论是通过短板的提升来提升整体，而二八定律是通过关注主要的，提升主要的，以主要部分的提升来促进整体的提升。而本质上两者在途径上也并不是矛盾的，有时候好的不一定是主要的，我们主要的问题可能是差的，是市场的短板。有时候可能貌似好的，是主要的问题，是我们需要关注的，但是这也正说明，我们认为好的其实并不好、并不完美，否则就无需我们主要关注了。

作为业务人员的我们，存在的目的是在合理的投入产出比之下，保证销售产品的市场表现与销售业绩，我们价值的体现是销售业绩的提升速度，是要我们寻找市场销售的潜力，然后把它做好，把潜力变成现实。市场的前提有时可能存在于市场的短板中，有时可能存在于市场重要的部分中。我们应该以市场潜力为导向，来运作市场，达到我们提升整体的目的。

诚然，市场没有完美的，可能到处都存在市场销售的潜力，但是我们要找出我们要找到市场潜力的最大点，即能给我们带来最大回报的市场点，其是我们工作中的主要方面，或者说是我们上中存在的短板。然后集中精力，把该点做上去，做好，把市场的潜力快速转化为现实的销售。以此提升整体的销售，避免眉毛胡子一起抓，否则我们是哪里都做不好，整体的销售业绩不能快速的提升。