在同质化时代，产品要卖好，就必须有自己个性的卖点，突出自己，彰显不同，以引起关注，促进销售，否则就会被淹末在商海之中。因为产品卖的就是不同的卖点，就是要满足购买者不同的需求，否则就没有立身之基，是墙上芦苇，头重脚轻根底浅，迟早会被春风吹去。

产品卖点的提炼要结合自己企业、产品及市场等的实际，这是产品卖点的立脚点；同时做适当的延伸，在增加些品牌的深度。既符合实际，又有必要的深度，这样的卖点才是我们要的，才是好的卖点。产品卖点的提炼大体可以由以下几个方面提炼而得。

一、企业。

◆由企业的历史提炼卖点。美国A.O. 史密斯公司生产的热水器，在卖点上倡导自己是百年热水器专家；嘉里粮油生产的胡姬花花生油，在卖点上突出自己是传承百年的生产工艺；水井坊生产的第一坊酒，强调的是自己用的是历史上存留下来的酒坊。以上种种都是从企业历史的角度提炼自己产品的卖点。

◆由企业现存资源提炼卖点。

可以使用企业成熟品牌于新品上，该品牌可以成为新品最大的卖点，市场上卖的还不错的雀巢水，对市场的投入几乎为零，是借助雀巢品牌硬生生的卖，品牌是其最大的卖点；

可以借助企业本身在市场上的知名度，以企业的知名度来突出产品，作为产品的卖点。

另外还可以借助企业在某方面的优势，来突出自己的卖点。如今麦郎集团是一家围绕小麦粉做文章的专业生产企业，专业就是企业的优势，就可提炼为产品的卖点。

二、产品。

◆从产品的原料提炼卖点。如承德露露一直强调自己是以野山杏为原料的；今麦郎集团的方便面也是强调自己使用的原料是采用华北平原最好的小麦或是小麦中最好的部分；市场上新上的玉米方便面，其卖点就是原料是玉米的方便面。

◆从产品的生产工艺提炼卖点。可以通过强调自己生产工艺的科学与独特，来彰显产品的卖点。鲁花集团的花生油有很重要的一个卖点就是“5S”压榨，其就是从生产工艺中提炼出来的。还有前段时间著名的“五谷道场”，倡导的是非油炸，其卖点也是从生产工艺中提炼的。

◆从产品的科技含量上提炼卖点。结合产品的科技含量，提炼产品的卖点。如嘉里集团的“1：1：1”的食用调和油，卖点就是其的专利技术，展现的是产品的科技含量。

◆从产品的功效上，从满足消费者的需求上，提炼产品的卖点。如市场上的核桃粉类饮料强调的就是益智健脑；食用油中的玉米油强调的是对人们的心脑血管有益处；海尔的防电墙热水器等都是从产品具有的功效上提炼出的卖点。

◆从产品的外观、外包装及形状上等提炼产品的卖点。三精药业出的葡萄糖酸钙，突出的卖点是蓝瓶的钙，只是从产品外观上提炼的卖点；肯德基最近出的一个鸡翅，外形类似于胜利的手势，就称产品为胜利之翅，这是从产品的形状上提炼的卖点。

◆从产品获得的荣誉、认证等方面提炼自己产品的卖点。

◆从产品的使用方式上提炼卖点，如农夫山泉的喝前摇一摇；如脑白金的今年过节不收礼，手里就收脑白金等。

三、从市场上提炼产品的卖点。

◆紧贴市场上的第一品牌，彰显自己的实力，提炼自己产品的卖点，如蒙牛初期宣传的“行业第二品牌”，及强调自己和伊利都是产自呼和浩特，来贴近市场上的第一品牌，来显示自己的尊贵，提炼自己的卖点。

◆紧贴市场上的热点，提炼卖点。现在挨上奥运边的企业，都在突出自己与奥运的亲密，以为奥运加油，或是奥运指定产品等来展现自己的尊贵；没有挨上奥运边的产品和企业也都在绞尽脑汁的贴近奥运，以侧面贴近奥运，侧面为奥运加油，侧面为奥运祝福，自己给自己脸上贴金，体现产品的卖点。贴奥运提炼卖点，我觉得与奥运没有关系的雪花啤酒，以“啤酒爱好者的合作伙伴”，在文字上贴近“奥运会合作伙伴”，非常漂亮；前几年贴热点最受人关注的是统一润滑油，在伊拉克战争期间，推出自己“多一点润滑，少一点摩擦”响亮的广告语，令人深思的卖点，使自己一举成名。

◆从产品的市场定位上提炼自己的卖点。如专业为女人的饮料，如专业男装“七匹狼“，如婴幼儿奶粉等均是从自己的市场定位的专业性上提炼的卖点。

四、结合企业本身，根据产品，依据市场为产品创造一种文化，用独特的文化作为产品的卖点。如小糊涂酒，就是以自己创造的糊涂文化作为产品的卖点。

产品卖点的提炼途径很多，同时产品的卖点一般也是很多的，我们应该在一定是时间以一个卖点为主来推广，以其他卖点为辅，不得不分主次，眉毛胡子一把抓。

产品卖点的提炼是企业市场部或策划部的本职工作，同时需要强调的是，产品卖点的提炼也是销售部人员的事情，撇开为企业做贡献不说，自己根据自己市场的实际情况，结合企业的卖点，再提炼一两个适用于自己市场的卖点，可以提炼出一两个对销售更有助推作用的卖点，多卖点货，自己多收入点，领导的脸色也会好看点，对自己肯定是好一点的。