淡季是全年销售的关键，能不能完成全年的销售计划，或全年的销售能否有所突破，关键在淡季。淡季为王，赢在淡季，淡季赢则全年胜，淡季输则全年败。就像海尔的张瑞敏说的一样，只有淡季市场，没有淡季思想，在思想上一定要充分重视淡季，淡季不赢则全盘皆输。

     为什么淡季是最关键呢？

     首先，大家都在反复的讲淡季市场很重要，为何？这充分说明大家对淡季市场认识不足，重视不够。要是大家都认识到淡季市场的重要性，在淡季市场努力耕耘，相信大家就不会反复的强调淡季市场的重要性了，因为没有这个必要了。既然淡季市场仍没有引起大家的充分关注，我们关注了，我们做了，我们有充分的理由相信我们的收获应该是颇丰的。

     其次，淡季市场是大有作为，大有做头的。

一、   从市场的角度来看。

只有淡季的时候，大家才有时间静下心来考虑市场如何规划？如何运作？如何发掘新增长点？如何提升销售？旺季的时候大家可能一切跟着销售，一切围绕销售，疲于奔销售，无暇顾及其他，因为在旺季销售是硬道理。所以真正找点时间，抽点空闲考虑市场的运作思路，非淡季莫属，所以淡季的思想引领全年的销售。

只有淡季的时候，大家才有心思，才可以静下心来，去关注我们的市场，而不是销售；只有淡季才是我们真正做市场，精耕市场的时候。这也可能是领导在淡季更关注市场的缘故，在淡季销售数量大家很少关注，至少是在嘴上很少提起，因为是淡季，销售多少莫怪于我。领导虽然对销售数量很关注，但是也没法常常提起。所以在淡季领导最重视的是市场表现，市场表现体现你工作的全部，市场表现是硬道理，下面的员工谁敢不重视。所以淡季是做市场的时候，淡季把握好了，市场做好了，全年的销售就没问题了，因为有了好的过程，必有好的结果。所以淡季是市场耕作的时候，旺季是市场收获的时候，要想有好的收获，当然淡季的市场耕耘是关键，决定全年的销售。

二、从销售的角度来看。

旺季的销售取决于淡季的市场，在面临旺季销售时，我们常常表现的是无奈，一己之力，在旺季能拉动多少销售呢？当然对于旺季销售中人员的作用我们还是肯定的，只是想说明，在旺季的销售中，销售人员对销售的拉动作用是有限的。旺季的销售取决于天时与地利，人和是临时抱佛脚，只是起到辅助的作用；而淡季的销售更多的取决于人和，因为在淡季没有天时与地利。淡季的销售是能够为我们所把握的销售，同样也是可以真正体现个人能力的销售。旺季随波逐流，我们无法把控，淡季的销售，可以为我所左右。所以力所能及把握淡季，是我们销售有所突破的关键。

另外，淡季的销售潜力还是很大的，只要我们用心去做，销售量也是相当可观的。海尔发明的可以洗地瓜的洗衣机、小容量的洗衣机，就是在淡季，由于淡季与旺季的时间段不同，消费者对产品的需求点不同，被海尔的销售人员所发现，使其开垦了又一片处女地，发现了又一细分市场，该市场总容量可能不大，但是由于你的先入为主，大部分销售应该是你的，销售还是相当可观的。

淡季市场至关重要，事关全局。但是由于淡季市场销售人员的工作量要大于旺季市场，而销售数量相对有限，对于销售人员来说，工作起来心理可能不是很舒服，因为心累了、泪流了，一看销售，让我们哭了---销售太少了，对于采取销售人员提成制的企业，销售人员心理可能更难过---辛辛苦苦大半年，收入不如革命前。心理不舒服，就导致我们工作的兴趣可能受到打击。淡季为王，要做好淡季市场，就要求企业领导在淡季的时候，要更多关怀、关注我们的一线销售人员。