企业的目的是为了盈利，盈利的媒介是产品。而企业要持续健康的发展，或者说是盈利，必须要有品牌作为支撑。没有一个响当当的品牌，企业不可能长期盈利，亦不可能持续发展。

如何树立和维护品牌，是中国企业面临的最大问题。中国的经济经过30年的改革开放，百花争鸣，打下了良好的基础，取得了世人瞩目的发展，做到了量变。但是要保持高速健康的发展，延续增长，冲出亚洲，走向世界，需要世界级的品牌支撑，中国目前堪称世界级品牌的还是凤毛麟角。

品牌的树立有多种途径：

一、可以采取持续的广告宣传，记的20多年前，国外某品牌的手表，凭借雄厚的资金实力，与对中国市场的良好预期，在产品国内没有铺市的情况下，连续几年在央视大手笔的投入，在消费者的心目中树立了品牌，并勾起消费者的好奇心，在其产品入世后，取得了非常好的销售预期，树立了自己的品牌。

二、可以用产品推进，最典型的例子是中国食用油品牌金龙鱼旗下的元宝

品牌，作为金龙鱼的附属品牌，是没有资源投入的，同时作为金龙鱼的护驾品牌，其持续的采取价格战形式出现，以大面积的销售，让消费者逐步认识了该品牌，树立了品牌形象。

    三、媒体投入与产品推进相结合，拉动品牌知名度，树立品牌。这应该是国内外企业主选的树立品牌的途径，这种树立品牌方法的特点是，一方面高空媒体投入，与消费者进行初步沟通；另一方面跟进产品促销，通过产品与消费者的亲密接触，达到与消费者沟通，对消费者进行品牌教育的，树立品牌的目的。

综上树立品牌的途径，媒体投入与产品推进相结合，应该是最适合目前国内国情的。

第一种途径，需要企业有雄厚的资金实力，需要持续的投入。而中国的企业大部分没有资金的积累，以此方法来树立品牌，往往是玩火自焚。中国前几年的标王，无一例外的栽在了广告投入上，品牌暂时竖立起来了，但是企业没了，后续投入没了，品牌慢慢的消失栽茫茫商海中。另外在产品铺市未完全的情况下，高空的大面积的投入，存在很大的资源浪费，是非常不经济的。且单纯的广告拉动是苍白无力的，拉品牌相当费劲。

第二种途径，比较容易树立品牌的知名度，但是毁掉了品牌的美誉度。完全以产品推进，只能采取让利、让利、再让利，让消费者喜欢，让消费者习惯。但却让企业难以开颜---没有利润可赚。产品没有利润可赚，品牌的发展就没有后劲，迟早是棵凋零的花。

第三种途径，是一种树品牌企业的最优选择，通过产品与媒体投入的良性互动，两驾马车拉动，品牌的竖立起来比较快，也比较坚实。

通过媒体广告宣传，对消费者初步沟通，在消费者的心目中建立品牌形象，品牌的模糊概念，同时对企业人员也是一种销售鼓舞，并可以激发代理商的销售热情与销售的积极性。

零售终端跟进小幅的产品促销，促进消费者首次购买，通过会说话的产品与消费者亲密接触，达到使消费者没齿难忘的境地。同时通过产品的销售，可以使企业赚取利润，增加后续投入的厚度，树立企业人员与代理商的销售信心。

这就要求我们做市场的同时关注销售，做销售时要兼顾市场；做品牌时考虑产品，做产品时考虑品牌，做到产品与品牌人我合一，形神一体。如是，可以笑傲江湖，何惧栽！