现代销售渠道，销量我们可以左右；

传统销售渠道，销量我们乏力可给。

现代销售渠道，我们给力地方很多；

传统销售渠道，助销力量源自门店。

现代销售渠道网点少，单点销量大，我们可以给以充分的人力、物力资源予以关注。同时，门店为了降低自己的人力成本，也是张开怀抱，大量使用厂家人员。销量大，在费用支持方面，厂家对于现代销售渠道，也是乐善好施。现代销售渠道，一般情况下，我们有资源可以做很多，可以通过自己的努力，维持、提升自己产品的销量，销量更多的源自各企业的推力。

而传统渠道，网店数量庞大，单点销售基数比较少，我们没有充分的人员给予传统渠道门店应有的关注，也没有充足的费用，去给予传统渠道充分的支持。同时，传统渠道服务的区域更小，门店与顾客的亲和力更强，客情更好，基本上是门店推销谁的商品，谁的商品就能卖的更好，销量更多的源自门店销售人员的拉力。

如何破解传统渠道，使我们的新品、中高端产品销量快速提升，快速打破原有的销售格局---这是一个摆在所有厂家面前的课题，而且是一个很有意思的课题，值得我们深入研究。特别是门店可选择的销售单品越来越多的现在，要想在销量上脱颖而出，传统渠道是关键，传统渠道门店负责人员是关键。

要在传统渠道做得更好：

一、有利：

传统渠道费用支持不足，销售主要靠人。在厂家人员投入不足，关注不

够的情况下，销售主要靠门店的负责人员主动去推---做终端拦截、完善陈列、展示形象、执行促销等。要终端售点的人去推，就要给到其推的理由。

        1、利润引导，相对于竞品，给到门店更高的利润（单位商品带来的利润更高）；或者是相对于竞品，给到门店更多的利润（销量更大，带来的更多的利润）。

        2、利益引导，通过销售我们的商品，可以使门店销售人员提升自己销售素质，或者是使门店的生意质量得到提升。即通过我们高素质、高质量的工作，使门店，通过销售我们的商品，使其得到利润之外的利益。

二、有力：

对于门店我们要给力，服务要到位，在门店往前冲的背后，我们要提供

足够的弹药予以支持，减少门店的销售顾虑。在需要的时候，我们一定要站出来，给门店提供高质量的服务。

三、有勇：

通过与现代渠道的销售对比（价格---传统渠道的售价往往比现代渠道

低、数量）；通过与其他传统门店的销售对比；通过我们产品整体对比销量增长，提振门店销售信心，使其敢于主动推销我们的产品。

四、有谋：

由于传统渠道的销售人员要推销的产品相对于现代渠道的驻店销售人

员，无论是在种类上，还是在数量上，都要多很多。同时，传统渠道的销售人员相对于现代渠道素质应该是有点低，这就要求我们以通俗易懂的方式，给其充分传达我们商品的卖点、技巧，让其知道如何推荐我们的产品。