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草根路线:
大概五年前,我第一次看到"利乐枕"包装的葡萄酒,突然就看不到了.中国葡萄酒营销人所作的这些事——产品产位是什么?渠道是什么?卖给什么人?怎么来卖?——这批“澡堂试水者”充当了第一个交高昂学费的葡萄酒营销师奶级人物,其用膝盖思考葡萄酒营销方式的“敢为天下先”、“第一个被螃蟹咬”的精神,实在让人佩服得无体投地!将草根进行到底与山寨精神是这批营销人真实的写照。大有狼牙山五壮士之悲壮气慨,又有“我自横刀向天笑,割肝剖胆两昆仑”之豪情!
精英路线:
另一拔儿营销人,开始走“精英路线”,效仿时下流行的“社区化”建设,不停的开酒会、办培训班,试图将十年前“老精英们”喝干红勾兑雪碧的耻辱情形全部刷新一遍,让新时代的“新精英们”重新从零开始,从认识葡萄酒瓶开始。让大家认识到,什么样的瓶装什么样的酒?什么样的酒什么时候喝?什么样的酒什么温度喝?什么酒要怎么摇?此类幼儿园大班的沟通方式,试图把中国这批“流氓精英”变成文质彬彬的于连!
针对一些基础知识也重新开始普及普及,比如女士喝酒会产生"魔鬼身材"“防止血管”崩裂、“美容养颜”等等,如果大力宣传此种实际功能,和打开收音机半夜里鬼哭狼嚎的从诊卖药的医生会如出一辙!
所以,此种关于“实际价值”的低端宣传方式,还是以少为主,全国成百上千家都宣传普及这些东西,反而会忘掉最本质的事物。如果成天不断的讲这些东西,如同半夜实在无聊找开收音机,随便一个台都是医生在卖药一样,不是你的肾出了毛病,就是你的前列腺发生危机,如果你不买他的药,小心你下半身变成美国的次贷危机,而且以你老婆的角度来讲清楚你不买药的后果,如果你不买这家的药,小心给你来顶西瓜皮帽子戴戴!
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