黄花城水长城的新品类营销

6月的最后一个周末是公司的初夏集体活动日，和同事们一起到黄花城长城游玩。看到熙熙攘攘的度假者，很有感慨，这是一个成功的新品类营销案例。

长城也需要营销吗？当然需要！尤其是当北京出现多个长城时，便带来了同质化和混淆化，到底去哪个长城？消费者（旅游者）便面临选择的困难。

事实上，北京的长城有十几处之多，分布在不同的区县。已经开发且比较知名的就有八达岭长城、居庸关长城、司马台长城、慕田峪长城、黄花城长城等。

每一个长城都有自己的历史、故事和特点。从营销的角度讲，每个长城都是一个品牌，都要有自己的品牌价值、个性和卖点。比如：

八达岭长城是长城的突出代表，全长一万二千多里，“万里长城”。以雄伟、浩大、万里之最著称。

居庸关长城以险著称是万里长城的重要关口，有天下第一雄关之称，大有“一夫当关，万夫莫开”之势。

司马台长城以“惊、险、奇”著称于世的，是我国惟一保留明代原貌的古建筑遗址。

慕田峪长城，自古以来就是拱卫北京的军事要冲，被称为“危岭雄关”。

这四个长城相当于四大领先品牌，横梗于前。知名度高、影响力大，作为小弟弟的黄花城长城怎么办？

北京黄花城位于怀柔区九渡河境内，距北京市区65公里，建于明永乐年间（1404），论历史、长度、位置等资历都不算突出。而且有一段还被水淹没。怎么办？

从营销的角度看，每个产品（项目）都有自己的优势，即长板。营销的最大价值就是发现长板，并把它充分放大。

从这个角度再来审视黄花城长城，发现黄花城长城盘旋于山脊之上，环绕在灏明湖畔，景色秀美壮观，最重要的是，灏明湖水将三段长城自然断开，有一段长城在水下蔓延。

被水淹没的长城，青山、碧水、古长城，这就是黄花城长城的最大特点，也是与上面四大长城的最大差异。

水下长城，这不就是“水长城”吗？全中国全世界都独一无二。这就是差异化，正是它的灵魂所在。

黄花城水长城，一个水字，为长城增添了灵性和秀丽，以及山水合一的完美想像力。于是从竞争策略上把其他所有的长城都归为“山长城”或“旱长城”，只有我一家是“水长城”，创造了“水长城”的新品类。这是一种高明的排他策略和非竞争营销。今麦郎“弹面”、步步高“音乐手机”、七喜“非可乐”等等，都是如此。

于是，形成长城戏水、水没城垣的“水长城”奇特景观。同时，与长城、湖水相依的明代板栗园面积上百亩，共有古树40余棵，为明代守城将士所种。园内棵棵栗树盘根错节，形态各异，是京郊少有的人文景观。

　　更妙的是，欣赏水长城之余，还可沿古道、过木桥、涉小溪、跨怪石，上行可达黑龙潭。途中，紫翠峰、碧玉潭、醉女山、石浪谷、情人峰、三珠连潭等自然景观更是令人心旷神怡，流连忘返。这便构成了水长城的附加价值，同时满足游客对亲近山水自然的需求。这也正是照相手机、音乐手机广受欢迎的原因。

　　有了灵魂，就有了综合市场价值。这也是游客慕名而来的最重要原因。据说，这个地方曾经几易其名，直到若干年前改称“黄花城水长城”，并下力度建设“黄花城水长城旅游风景区”之后，生意就很快火爆起来。所以，不能不承认他们的营销天赋。

走在风景区内，家家户户是农家院开餐馆和旅店，街上人头攒动，全是游客。在北京周边林林总总的旅游景区里，它的生意是非常好的。无论是否有意识而为，都不能不承认这是一个高明的新品类营销。

有意思的是，水长城为欢迎我们，沥沥嗒嗒下了两天的雨。我们雨中打真人CS、雨中踢足球、雨中欢歌狂饮、雨中搭帐篷、雨中夜宿山野，累、湿、冷、困并快乐着。

一切皆因“水长城”三个字。