娄向鹏：我与科特勒的故事

 

福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

 

6月11日，是现代营销学之父菲利普•科特勒先生80大寿，也是科特勒咨询集团中国事业10周年，作为老朋友，我应邀出席盛宴。科特勒兄弟时隔两年后，再次齐聚北京。

 

16年前，当我不知不觉爱上营销的时候，知道了菲利普•科特勒（Philip Kotler），知道了一位远在大洋彼岸的教授，亲历美国经济兴衰几十年，并用他非同一般的洞见、睿智和勤奋，写出了《营销管理》《社会营销》等现代营销经典著作，成就了完整的营销理论，被全球奉为“营销圣经”，奠定了其在现代营销领域的绝对权威，被誉为“现代营销学之父”，成为与德鲁克、波特齐名的大师，培养了一代又一代美国企业家。

 

有意思的是，菲利普•科特勒还有一位非常活跃的胞弟米尔顿•科特勒（Milton Kotler），米尔顿毕业于芝加哥大学，师从著名经济学家哈耶克，后与哥哥一起创办全球顶尖营销顾问公司——美国科特勒咨询集团（KMG），并担任主席。米尔顿还是总部位于华盛顿的美中商务发展委员会主席兼创始人，在全球享有“世界营销实战大师”的美名。

 

科特勒兄弟都非常热爱中国，为中国企业，特别是中国创新性企业提供了大量的营销战略和国际合作方面的咨询服务。自1998年以来，还积极倡导中国企业通过收购和兼并海外品牌和分销渠道资源来实现产业升级和战略调整。同时，也积极推动中国成功经济模式，如深圳模式、东莞模式、苏州模式，在非洲、中东等发展中国家的推广和移植。

 

作为一个营销人，我也希望能和科特勒兄弟结识。但这对于一个年轻的营销咨询师而言，并非易事。机会终于来了，2002年，首届中国营销节上，福来作为新锐策划机构代表应邀出席，第一次和米尔顿•科特勒见面并合影。也感受到了国际大师对中国市场的热情关注。

 

三年后，在老朋友、《新营销》创始人、现中国营销资源在线董事长段传敏先生的引荐下，结识了科特勒咨询集团中国区总裁曹虎博士，巧的是，我们三人是老乡，加之相似的秉性、爱好和职业，相见恨晚，很快成为至交，为公为私经常小聚，开始了三个男人的“三角恋爱”。

 

2008年10月25日，在中山大学岭南学院，我们三个人以及米尔顿·科特勒、格兰仕集团常务副总裁俞尧昌先生齐聚一堂，共同出席中国“营销大师”巡回系列论坛之“决战未来30年：广东企业的制造升级与营销转型”，探讨中国制造升级之道。

 

2009年6月7日 ，菲利普·科特勒与米尔顿•科特勒兄弟莅临北京，举行私人晚宴。我应邀参加，并和曹虎博士等推动成立了科特勒（中国）研究院，现场举行揭牌仪式。致力于在国际背景下对中国市场经济及品牌、营销的深度研究，成为一个非盈利的高层智囊机构。

 

 

二年后，也就是6月11日，我们再次相聚。依然感慨于菲利普的精神矍铄，米尔顿的幽默健谈，以及他们对中国的关怀和热爱。是的，他们已经深深爱上中国，无法割舍。他们的外甥女亦嫁给中国人，充分表达了科特勒家族对中国的认同。另外，曹虎博士和两位老先生的合作也堪称经典，十年了，感情愈深，事业愈和谐。是的，他们的合作已超越了业绩和盈利，而是一种真正的相互欣赏与信赖。这一点，又有几个人、几个公司做得到？

 

难能可贵的事，菲利普先生80高龄，仍勤于思索，推出最新著作《营销3.0》，从产品营销到顾客营销，到人文精神营销，把营销推向至高境界。

 

是的，营销不仅仅改变产品、市场，也改变生活，推进经济发展和社会进步。尤其是其对人文精神，普世价值观的传达，是一扇开启人类心灵的窗户。

 

世界管理学之父德鲁克说，企业的职能只有两个：创新和营销。

 

菲利浦•科特勒先生也曾经说过：“在未来10年，中国不仅会成为世界的‘生产车间’，甚至会成为世界的‘研发车间’。现在你们惟一需要做的，就是成为世界的‘市场营销车间’。”

 

中国改革开放三十余年，创造了举世瞩目的经济成就。但遗憾的是，中国还只是制造大国，不是创造大国。未来三十年，中国必然会成为世界经济老大，但要真正当好老大，真正实现国富民强、和谐发展，推动世界进步，赢得世界尊重，我们还必须向世界输出先进文化价值体系、创新的机制环境以及足够强大的企业品牌！

 

而营销创新恰恰是实现这一伟大而艰巨的战略目标的动力引擎。营销改变中国。营销兴，则企业兴。企业兴，则中国兴。

 

星星之火，可以燎原。在中华民族和中国经济伟大复兴的历史进程中，营销创新只是星星之火，但却足以燎原，铸造出足以改变中国企业和中国经济命运的伟大的创造力量。

 

把中国从世界工厂改造为世界创新实验室。把中国从制造中心提升为世界创造根据地。

 

为此，曹虎博士、我以及段传敏先生创始发起，联合傅博、王郁斌等朋友，联合发起“中国营销创新联盟”，期望用组织和平台的力量，推动中国营销创新进程。并现场举行成立仪式，聘请科特勒兄弟出任荣誉主席和荣誉理事长。

 

同时，为了表达我们的敬意和谢意，福来品牌营销顾问机构也正式聘请科特勒兄弟出任荣誉顾问。福来总经理郝北海代表公司为米尔顿送了一幅《清明上河图》，近1000年前的中国盛况跃然纸上，当时的首都开封，相当于今天的纽约。同贺同贺！

 

特别要说的是，我代表中国营销人现场送给菲利普科特勒先生的一份生日礼物，一套竹简《道德经》。我要表达的是，在2500年前的中国，有一位世界圣人老子，已经站在人类思想和哲学的最高端，深刻揭示和指明世界发展的和谐之道。而《营销3.0》，传达的恰恰是营销从战术到战略，再到哲学的三重境界。道生一、一生二、二生三，三生万物。有了三重境界，自然可以营销天下。在我们崇敬和学习科特勒的同时，蓦然回首，发现科特勒也从东方哲学汲取了丰富的营养。这正是知识全球化的最好注解啊。