应《广告人》杂志之约稿，就“多元时代中国传媒趋势解读”谈点看法。遂写下以下文字：

 

市场与媒体双细分才是王道

文/黄朝元

自互联网的出现，搅乱了媒体界的一池春水。随着新媒体从传播方式到存在形式以诸般花样接蹱而至，纷纷新颖登场，广告主心动不已的同时，也被迷的眼花缭乱，甚至有点迷失方向。可试水后，有的广告主赚了个盆满钵满，有的却赔了个血本无归。一时间，新媒体的营销传播价值几何？众说纷纭。颇有几分令人无所适从。

 

新媒体终修成正果

上世纪末，张朝阳、王志东将互联网带入国门。2000年初，新浪、网易纷纷登陆纳斯达克。圈钱成功后，个个变得财大气粗，争相在户外广告上一掷千金。只要经历过那段岁月的人，记忆中一定留有张朝阳那招摇于街头巷尾的狐狸尾巴，网易、新浪也皆不甘其后；就连没来得及上市的e龙，也靠从风险投资商手里化来的银子，将葛优的那句“上e龙，没完没了”，在大江南北传了个没完没了。门户网站一时豪气万丈，放言要凭其“海量信息、最强时效”，终结传统纸媒。大有睥睨天下，唯我独尊，傲视群雄，一统江湖之势。一时间，传统纸媒亦风声鹤唳，“谈网色变”。

国内新媒体最初推出的赢利模式无疑都是效仿传统媒体的赢利模式设计的——靠网上广告赢利，也就是将网站从首页到内部划出了一个个广告窗口，待价而沽。

随着新媒体的大声叫卖，也引得不少广告主蠢蠢欲动，以为是第二个央视“标王”重现，一旦携手，便能天下通吃，所向无敌了。

非常不幸，“标王”神话未能再次上演。广告主砸向新媒体的真金白银颇为可观，可不少是连泡都没见冒出一个，更别说树立品牌、拉动消费了。新媒体似乎从无所不能变成了无有所能，营销传播价值备受质疑，一夜间从盛夏跌入寒冬。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。随着互联网营销传播手段的深化，成功案例层叠涌现。阿里巴巴为许多中小企业开启了财富之门；新浪、网易、腾讯、搜狐也一改附着于“海量新闻”的单一网页“旗帜广告”形式，依托于论坛、博客、邮箱、IM等各种有效的营销传播手段争相推出；百度也凭借搜索引擎成就了广告主，也成就了自身。

08年5·12汶川大地震后，在特定的环境下，各大论坛成了最有效的信息传播工具，“拯救李西闽”、“成功拯救军嫂”……一时让广告主再次见识了新媒体的传播能量和价值。王老吉顺势而为，成功营销，成了新媒体营销传播的巅峰之作。其后虽有“立二”的不和谐之声音，但瑕不掩瑜，王老吉已是宝刀屠龙。

王老吉的成功，昭示着新媒体不仅仅是营销传播媒体的配角，也可担当大任。

 

细分才能成功

风雨中十多年过去，因互联网而关张的纸媒廖若星辰，非要找出来的话，大概最具代表性的是《慧聪商情》了。而《北京晨报》、《晶报》、《第一财经》等报媒，却在此期间茁壮成长，更不必说那众多的商务类、时尚类杂志了。

喧嚣过后，令人反思，新媒体到底是纸老虎还是真老虎，是地狱还是天堂？

我们见证了借助新媒体营销传播的成功，却也看到了许多产品对新媒体的水土不服。如房地产，当年门户网站都有地产商大张旗鼓地打过广告，可最后却不见得卖出几间房。新浪博客追捧者众多，任志强虽说是牛人博主，但收获的却只是戏剧性的破鞋一双。

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。包打天下的神器是不存在的！

市场是多样的，它随主要消费群体、地域、环境等因素的不同而不同，选择的营销传播媒体亦应该随着市场的变化而变。新媒体的涌现，使传媒更加多元化，增强了传媒的针对性，细分了传播手段。新媒体却并不能完全取代传统纸媒。

新媒体一直无法取代传统媒体，这是事实；传统媒体在新媒体的冲击下不断优化转变，也是事实。其实，新媒体更多表现的只是分割了传统媒体的蛋糕而已。只是细分了媒体市场，而非终结传统媒体市场。

新浪开始以网络广告为主要赢利模式。最终的结果却并无预期的那么美丽，君不见，新浪不做老大已很多年。其他门户网站多是将网络广告当中一个子业务来运作，而非主要盈利模式，其目的就是为强化媒体的针对性。传统媒体之所以能继续繁衍成长，也是由他各自本身所具有的独特且极具针对性的营销传播价值而决定的。

新媒体与传统媒体并无孰优孰劣之分。

吹沙见金，市场与媒体双细分，找到双方细分的结合点，进而对接组配，这样的传播才能有效，才是正道。

 

整合营销传播并非媒体多多益善，也非一媒独大。新媒体无法包揽所有广告主，广告主也无必要认为用的媒体越多，就越能体现出整合营销传播的力量和价值。其实，只要找准自己企业、品牌或产品的细分市场对应的细分媒体，市场与媒体的双细分有机结合，甚至只需一种媒体也能成就辉煌。