缺乏经验的营销人员最易犯的错误，就是老是担心自己公司的产品报价太高，或把客户对价格的要求简单地归结为决定竞争胜负或业务成交的关键原因。

其实，别忘了两个基本的事实：每个客户都希望买到价格最低（最好是免费赠送）的产品、每个企业的定价都有自己的逻辑体系（不是营销人员随心所欲选的价位）。大量的销售事实证明：价格绝不是唯一关键的因素！

如果客户坚持在价格上做文章，也不意味着就是简单地“降价”。其实，不同的价格应当反映在不同的业务组合（或价值组合）上。也就是说，在你向客户提供的方案中，哪些是“可变量”，哪些是“不变量”，一开始你必须心中有数，打好“组合拳”，这样才能守住价格的底线。

    正所谓，没有卖不出去的高价产品，只有卖不动的低价东东！