转战国内市场必过的“路线图”

文/黄朝元

相对外销而言，内销完全是另外一种全新的经营模式。外销企业转战国内市场必须经过以下“路线图”：

1、市场调研分析：国内市场一把钥匙一把锁，一地一策一市一变，消费需求多元化，必须充分了解市场，进行市场细分。否则，极易水土不服。

2、了解对手：明确自身所处的位置及优劣势。

3、进行公司能力评估及竞争力要素配置：明确企业自身的竞争优势及市场作为能力。

4、做好长远发展规划：进行合理的品牌定位、市场定位、产品定位。

5、制定营销模式：明确营销策略方法及渠道运作组合配置。

6、完善营销组织架构，引进专业人才，打造“群狼团队”。

7、建立市场管控体系和营销服务体系。

8、制定一套完善的品牌营销管理制度及培训体系。

9、建立信息资源整合体系。

10、市场操作及品牌传播：先从区域市场开始操作，“点面线空”打造“四维一体样板市场”后逐步复制；同时进行品牌的实效性传播。

11、对市场营销操作的不断总结、分析评估与优化创新。

12、…………

特别思考：谨慎对待分公司、办事处！

开设分公司、办事处等分支机构，一定要有一套完善成熟的管理机制和运作模式做后盾，并且要建立一套完善的信息资源整合体系，以及时了解各分公司、办事处的动态，便于公司总部直控。高度注重总部母体文化的掌控。