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5M品牌运作之典型失误
文/黄朝元
一、模式转型之痛
由灯饰运作模式转型为照明运作模式,这是两个领域的转型。灯饰领域是耐用消费速度型产品、零散型市场,难以复制;照明领域是成熟型产品、规模型市场,可以复制。灯饰以速度打市场,更适合于中小型企业,照明以规模运市场,更多是品牌规模型企业。
二、市场转型之伤
由海外市场转为国内市场,这是两个不对等的市场。海外市场的规范和标准,国内市场的变化和速度,注定两者的转型充满着不可抚平的硬伤。如果用海外市场的规范“拳击”来对付国内市场的“谜踪拳”,品牌运作只会更伤。
三、产品转型之结
灯饰是艺术品,照明是技术品,这是两个不同的消费需求。两者之间的转型存在着不可调和的难解之结。
四、机会运用之误
环保只是转型中的一个产业机会,是个锦上添花的机会,而非必要的机会。单一的机会并不能代表企业能成功。企业没有对环保机会的价值和风险等进行系统评估,而是突发式的爆发转型,这是对机会捕捉和运用的误区。其实,环保这个机会是行业共性的、显性的,每个企业都可以做,对个体企业而言,这不是太大的机会。
五、宣传推广之疯
有人说“央视是最美丽的火坑”。
六、广告创意之惑
七、品牌文化之泛:
八、品牌飞跃之狂
从行业品牌向大众品牌转变,是一个高难度的惊人飞跃,并非每个企业都能顺利跨跃。行业品牌是企业生存的基础,大众品牌是企业发展的目标,基础不牢,目标缥缈,无行业品牌的坚实基础,则难有大众品牌的爆发收获。作为行业照明品牌,
总之,目标不明,方法不对,行动出错。一句话,
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