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日志

5M品牌运作之典型失误

已有 60393 次阅读2008-8-15 20:56 |个人分类:文章专辑|系统分类:营销实战

 

5M品牌运作之典型失误

/黄朝元

 

一、模式转型之痛

由灯饰运作模式转型为照明运作模式,这是两个领域的转型。灯饰领域是耐用消费速度型产品、零散型市场,难以复制;照明领域是成熟型产品、规模型市场,可以复制。灯饰以速度打市场,更适合于中小型企业,照明以规模运市场,更多是品牌规模型企业。

二、市场转型之伤

由海外市场转为国内市场,这是两个不对等的市场。海外市场的规范和标准,国内市场的变化和速度,注定两者的转型充满着不可抚平的硬伤。如果用海外市场的规范“拳击”来对付国内市场的“谜踪拳”,品牌运作只会更伤。

三、产品转型之结

灯饰是艺术品,照明是技术品,这是两个不同的消费需求。两者之间的转型存在着不可调和的难解之结。

四、机会运用之误

环保只是转型中的一个产业机会,是个锦上添花的机会,而非必要的机会。单一的机会并不能代表企业能成功。企业没有对环保机会的价值和风险等进行系统评估,而是突发式的爆发转型,这是对机会捕捉和运用的误区。其实,环保这个机会是行业共性的、显性的,每个企业都可以做,对个体企业而言,这不是太大的机会。

五、宣传推广之疯

有人说“央视是最美丽的火坑”。5M在进行广告推广时,有无对央视的广告运作价值认知度进行分析?有无做投入产出的分解?否则,将是一场必输无疑的赌局。其爆炸式的推广,完全是一种无目标的疯狂。现在确实很多企业老板舍不得花钱买“不”字,结果疯狂的投,傻傻的输。

六、广告创意之惑

5M的广告创意可能在专业人士眼中是好广告,但在消费市场中,广告的拟人化则会显得不伦不类、牵强附会,尤其是广告语,令人迷惑,难以向消费者传导品牌理念,难以激发消费欲望。这也是许多广告为专业人士看好,消费者看傻之通病。

七、品牌文化之泛:

5M提出的企业文化看似很系统,很丰满,实则很单薄,缺失独特的主张。其实,“设计、制造、品质、商务、服务”等五方面是每个企业必做的作业,是共性且广泛的,而非5M独有的。

八、品牌飞跃之狂

从行业品牌向大众品牌转变,是一个高难度的惊人飞跃,并非每个企业都能顺利跨跃。行业品牌是企业生存的基础,大众品牌是企业发展的目标,基础不牢,目标缥缈,无行业品牌的坚实基础,则难有大众品牌的爆发收获。作为行业照明品牌,5M尚是新军,基础和地位皆不牢固,况且能力和资源等皆有限,在此情况下,就急于向大众品牌转型,无疑是一种向大海撒天网的狂妄之举。这种一步登天式品牌转型,摔跟头是难免的。

总之,目标不明,方法不对,行动出错。一句话,5M的失误主因在于品牌营销战略决策的错误!

 


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 王云682 2009-8-7 18:26

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