给营销人员的10句话

文/黄朝元

● 其实困难并不可怕，可怕的是我们没有勇气去面对困难，没有坚强的意志去战胜自己颓废的心态，只要我们有必死的决心，必胜的信心，可怕就变成不怕了。

● 不要老是抱怨自己的职位不好！其实，总有很多双眼睛盯着你的职位跃跃欲试，公司门外也还有不少新人等着进来，你要么做得更好，要么被淘汰。仔细想想，你的对手不是别人，是你自己！加油吧——战胜自己，超越自我，你一定能行！！

● 危机的存在是必然的，且危机的来临是无声无息的，这就要求我们每一个人时刻保持高度的危机感和紧迫感，不断变革和创新。只有不断变革创新，你的职位才能更快提升。

● 市场一线及安全生产无小事，出事即大事。即便是一个小小的意见或质量瑕疵，如果我们对它不予重视，都可能引发一场误会甚至导致市场对企业的失信。我们须时刻铭记：差错在于细节，成功在于系统。

● 在管理中不注意成本，就像使用了漏子装水，终将一无所获。同样，在营销工作中不注意日常的总结积累，就像漏网大鱼，一无所获，成为一个缺乏思想、理念、观点、方法的营销苦力！

● 学习的速度决定我们营销专业的厚度、效益转化的速度及非核心竞争力的宽度！所以，我们要注重日常的学习、学习，再学习！

● 营销问题的诊断方法与步骤：什么问题？何时发生的问题？为何会有问题？是谁造成的问题？给谁造成了问题？哪个环节发生的问题？问题是怎样造成的？问题的危害有哪些？解决问题的对策有哪些？……凡事如此思考，没有解决不了的问题。

● 营销业务中的“现象”与“问题”：对“现象”，我们要关注，不能急，要静观其态，不能被表象迷惑；对“问题”，我们要重视，不能避，要把握其度，不要使其扩大化或恶化。我们有时往往会把“现象”当作“问题”，或将“问题”错认为“现象”，这都是要不得的。

● 当你在专业上还达不到要求或令对方信服时，首先要让对方喜欢上你；假如连让对方喜欢都做不到，谈何在对方面前展示你的专业和产品？！

● 营销人要敢于对客户说“不”，不能受客户控制和左右，要有自己的独特主张。要站好自己的位置，不要错位一不小心成为商家的“帮手”。记住：你是厂家的“大使”，不是商家的“业务员”。