照明行业6大转变方向

文/黄朝元

由竞争转向竟合

竞争激发企业发展，竟合推动行业进步。过去五年，中国照明灯饰业企业间的竞争粗放，缺乏行业引导和自律，更多停留在你我之间的斗争打杀，甚至“老是不相往来”。此种非良性的竞争对整个行业的推进极为不利。随着市场竞争的加剧，境外品牌的入侵，许多企业认识到必须在竞争中谋求合作。竟合是未来照明灯饰行业势不可挡的趋势，任何一个企业都不可能孤立地求发展。企业与企业间的竟合，厂商之间的竟合，上下游之间的竟合，国内企业与境外品牌的竟合，加之行业协会和行业媒体的规范引导，行业发展环境将更加和谐，经营实体将更加共融，管理与品牌将更加国际化。

由企业责任转向行业责任

未来企业的发展将会出现两个端口：一是生产越做越大，市场越做越小，专注于生产，成为众多品牌的工业园和产品供应基地；二是生产越做越小，市场越做越大，专注于技术创新和品牌营销。这是市场的分工，也是资源的重新分配。过去五年，许多企业的发展之路，更多是对自身的生存负责。未来，随着众多企业步入小康及富裕层面，它们将会把企业责任逐步转向行业责任。行业兴旺，企业有责。尤其是领航型品牌企业，它们将更多地承担起推动行业健康和谐发展的责任。今年四川大地震众多照明企业积极捐赠，足以说明企业和行业在社会责任上意识的提高，可喜可贺！

由满足需求转向创造需求

“工业时代：我生产了这种产品，你买吗？信息时代：我喜欢这个产品，你制造吗？”现在是买方市场，企业应该以满足市场需求为导向。但是，假若企业只是一味为了满足市场需求而运作，往往会做的很累。因为市场需求多且快，企业的满足步伐永远跟不上市场需求的变化步伐。与其被需求牵着鼻子走，为何不反过来牵着需求的鼻子走？企业要由满足需求转向创造需求。不断创造需求，才能化被动转为主动，把握主动权，引领市场。

由单一化转向复合化

随着照明灯饰行业逐步走向“四化”——行业有序化、品牌个性化、市场规范化、消费成熟化，终端运作模式将由单一化转向复合化。未来市场营销竞争手法趋向多样化，营销模式表现为多面复合型。一者，网络渠道的分销商壮大发展为自建品牌经营，最终成为巨型的营销整合代理公司，如合力博程是此举的先行者。二者，区域市场垄断型商家逐步形成，并由有规模的商家缔建联盟，以联盟力量雄霸市场。三者，营销渠道趋向扁平、垂直的网络管理形状，配置为营销物流配送中心和各级配送分点，商家成为以物流配送为主的管理服务型公司，厂商共同打造一个信息共享、资源共同的通路集合体。

由生意转向事业

厂商合作将由松散型的生意关系变成紧密型的战略关系，由生意转向为事业。两者平等合作，或成为股东共同经营，风雨同行；而非脚踏多船，见利思迁。品牌的两个支点是开发和市场，厂商是一条船上的伙伴。品牌能走多远看与谁同行，常青的品牌之希望在于厂商是否同心同德，是否有共同的梦想将事业共同做大。双方唇齿相依，要珍惜拥有。

由人力竞争转向智力竞争

未来的企业竞争是企业团队学习力的竞争，照明灯饰业的领导者必将由一群智慧型的企业经营者引领。以智力管理为本、以知识力量催化企业发展的新一轮企业竞争序幕已揭开，下一轮照明灯饰企业经营管理者的思维和工作重心必将向智力知识管理方面倾斜。知识的占有更新、智力人才的培训、专家型学者的智慧传播及营销市场管理技能培训等将成为一个最大的热点。

照明灯饰企业中高层管理人员是行业共同的智力资源，他们的智慧对企业再增长起决定性的作用。在新一轮行业升级的关键时期，先知先觉的企业将抢先行动，以智力人才为助力促进企业抢占行业有利地位。