小议降价促销

文/ 黄朝元

在供大于求的市场消费环境中，降价促销是厂家（商家）惯用的一招，且能在一时内促进销量。就整体而言，本人还是不支持降价促销，除非是非常时期迫不得以才试之；否则，不要轻易降价。

其实，极大多数厂家（商家）是被迫降价促销的，是跟风的，看到大家都在打价格战，自己也不得不跟进去“凑热闹”。

细究降价促销之根源，有二：一是消费市场不成熟，消费者偏重价格而非品牌；二是没有形成真正的品牌内涵，这是最主要的根源。没品牌内涵，就难有品牌价值，产品也就卖不出好价格，只能跟其它杂牌同流合污，在价格上血拼。

多数企业将降价促销当作打击竞争对手和占领市场的撒手锏，且屡试屡败。其实，降价促销带来的只是虚假的一时繁荣，繁荣过后将留下后遗症，极易给品牌形象造成伤害；一降下来就难有翻身之日，等于割脉放血，自己给自己设套。

因此，本人认为：企业实施降价促销要慎重，不能一时兴起拍脑袋，必须是有强大的品牌力和产品力做后续支撑，才能真正发挥效应。如家电“价格屠夫”格兰仕，它之所以敢如此疯狂地在价格上进行屠杀，是因为其有品牌力、产品力和成本控制力三大力在做坚强后盾。即使它怎样进行降价促销，都不会影响其品牌和产品形象，反而会提升其在消费者“物美价廉”的良好形象。

消费者就是这么的怪，对于不知名的产品降价促销，她们心里会认为“你有倾销的嫌疑，产品质量肯定也不咋地”；而对于知名品牌产品的降价促销，她们心里会有“此品牌在惠顾消费大众”的感激之意。

所以说，一些大品牌搞定降价促销后，能够立马回归到原来的价格水平，给消费者的感觉是真正的优惠，是机不可失！多数小杂牌降价促销后，极易导致元气大伤，要回归到原来的价格水平较难，给消费者的感觉是趁机捞一把，大甩卖！越降让人越产生怀疑，该不会产品有问题吧？！

故，本人再次提醒：企业在实施降价促销前，必须掂量一下自己的品牌力、产品力和成本控制力等多种因素，看自己能否受得了此种“补”。否则，还是不要轻易降价促销，以免陷入价格战。要多在品牌力、产品力上下功夫，不要老盯着价格。品牌、产品做好了，价格自然也就卖上来了。