产品的终端营销

文/ 黄朝元

以往，终端营销只是销售业务的一小部分，多数家电企业不用花费过多的时间和精力去考究终端卖场的形象设计、空间展示、产品的组合、产品的陈列、销售工具的配置、销售促销员的素质等，只需将产品放在货架上，然后坐等“请消费者注意”就OK，就能够将产品卖出去了。时至今日，市场竞争态势不同了，消费者的消费观念也变了，“请消费者注意”之叫卖手段越来越不灵，企业要认认真真地时刻“注意消费者”了。

消费者是检验品牌市场推广成功与否的最终裁判，他们用“银子”作为选票到你的售点投票。我们要想做好市场推广工作，就必须要设身处地站在消费者的立场，弄清他们的想法与喜好，毕竟他们是企业的“衣食父母”。市场推广运作的成败，就得看“衣食父母”是否“同意”（购买）来决定了。因此，在进行市场推广时，企业一定要营造一个方便、直接、温馨的终端卖场让消费者与产品尽情“恋爱”互动，才能动情，进而结合。

随着市场需求和消费习惯的不断变换，导致家电市场竞争品牌愈来愈多及产品的不断更新，消费者面对满目琳琅的产品一时无所适从，难于作出购买决策，品牌忠诚度游离不定。另一方面，家电终端卖场连锁化、大型超市化的来临，势必造成终端通路势力的进一步扩张。如何切入连锁、大型超市体系，维系企业与重要终端之间的关系，并强化自身品牌在该终端的地位，是未来家电企业必须严谨思考和全力经营的一个课题。为此，终端卖场已成为家电企业争夺消费者的最后革命根据地！企业必须站在战略的高度上来对待终端，必须投注大量心血、财力、物力于终端卖场运作上，使自身的品牌最大化地在终端卖场上鹤立鸡群、脱颖而出，以鲜明个性化吸引消费者的眼球，诱使其一见钟情，爽快作出购买行动。
    终端是企业市场竞争的第一线，是企业生存的细胞，没有终端就没有市场，现在已进入决胜终端的时代。在目前供大于求的市场竞争态势下，企业及各级代理商都应脚踏实地，将终端建设作为一项系统工程来长抓不懈，向终端卖场提供精神和物质两方面的大力支持，进行终端卖场标准化和生动化建设，以形成稳定的市场网络，实现销售，实现利润，塑造品牌，打造企业市场持续核心竞争力。如果企业对终端售点放任不管，只是货从厂家出去到商家——搬仓库而已，市场定将一盘散沙，难有战斗力。

随着家电市场竞争的日趋激烈、家电产品的不断更新及消费观念和习惯的不断变换，终端卖场的竞争、掠夺将日益惨烈。在供大于求的年代，终端将是家电品牌占领市场的最后一块堡垒……谁拥有它，谁就能够取得“革命”（市场推广）的成功，此乃星星之火可以燎原！