销售经理的烦恼:关键时候熄火
已有 121605 次阅读2004-4-1 10:00
|个人分类:李政权 预见|系统分类:营销实战
今年28岁的庄成是一家保健品公司的销售经理,不过他看起来,至少比实际年龄大7岁左右,庄成戏称自己是被公司折磨老的。
庄成所在的公司在省外打造样板市场,销售势头一直看好的几款强势产品,竟然因为其他几个市场的经销商和公司老板是熟人而捷足先登,在蒸蒸日上的样板市场造成了断货。
开会定下了为经销商开二批、跑终端搞协销,但人手就是难以到位,后来到位了,又由于公司在承担一部分经销商销售人员工资的政策上没有兑现。
后来又因公司扩张造成资金紧张,影响了公司对经销商进行市场支持的广告、促销承诺。
之后又筹备专卖店,但专卖陈列的几款物料却始终到不了位,原计划一个礼拜的促销人员集中培训,被要求压缩在2天内完成。
专卖店开张了,竟然在3个月时间内,连续多次出现因为车辆调度而造成无法及时调货到店的问题。
生产研发部拍着胸口说,半年搞出多少款产品,实际上一半的数量也没完成……
类似的问题还有很多。庄成觉得自己近一两年的工作重心,大多是浪费在一些本不该出现的“鸟事”上了。在前有分销商的声讨,中有同事及关联部门的非议,后有公司老板的责难之下,庄成认为,因为事先制定的渠道政策无法到位,导致了市场计划及运作预期的走样,自己活脱脱就是一个经常为公司收拾残局、擦“屁股”,而又背负了主要责任的“冤大头”。