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日志

用德国时尚家电做中国市场

已有 210709 次阅读2012-2-22 08:18 |系统分类:营销实战|

德国时尚吗?

中国人都认为德国理性,只有法国才时尚。

这是个思维误区,德国人很时尚。只是德国人的时尚不是浪漫,而是品质、严谨、精致,恒久,经典…这些又可以说是德国设计的生活方式。

我年前往德国访问比克家族,和沃夫冈·蒂娜女士的三度交谈,更对德国的精品文化产生了很深刻的思索和向往。

在德国,虽然男女平等的思想早就成为主流,但是男主外女主内的分工思想仍然非常明确。男士在外头打拼,女士则在家中掌握话语权,打点家中的内外事务。一般,女主人每天的工作就是清扫房屋,整理家居,里里外外都会打点的井井有条。

德国居民对饮食健康越来越重视,高热量食物在近几年已经从德国人的家庭食谱上属于非主流式的,而且对烹调过程极为考究,德国人最重要的就是在保证的营养的同时多吃富含维生素的蔬菜水果、富含微量元素的深海鱼以及高蛋白的全麦面制品等等。大部分德国家庭饭后都会一起饮用豆浆促进肠胃的消化吸收。

德国人注重生活质量还体现在对家用电器的使用上,蒂娜女士介绍:一般德国家庭,3年就会重新粉刷墙壁,7.5年就更换一次浴室,包括所有卫浴电器。8年更换一次厨房,包括所有厨房电器。这种高端的生活质量就对这些家电产品提出了很高的要求,不仅仅是质量稳定,同时更要有美的享受。在家电市场的不断竞争中,就形成了博世、西门子等优秀家电品牌,成为德国家庭消费的首选家电产品。

在谈话中,我跟蒂娜女士谈到了中国现在市场的高速发展,其实历经数千年传统家族文化的中国,同时也有对家庭生活非常重视的理念和需求,中国现代家庭女主人同样每天会花费很多时间用于打理内务,甚至有时候还会聘请家政服务人员进行帮忙,可以中国一部分人同样是追求相当高端的生活质量,和德国等西方国家差别不大。所以,西门子的厨卫、冰洗进入中国之后,得到了大众的广泛认同。

比克电器虽然进入中国市场较晚,但是凭借技术创新,在2011年获得了很多中国经销商的高度认同。比克的科技先锋产品——即热式电热水器变革创新的低碳节能理念,在即热式电热水器心脏发热体的颠覆性创新,以及采用热量回收系统,采用双重净化结构设计,给中国即热式电热水器带来全新变革。比克也成为中国大流量节能型即热式电热水器流派的开拓者。

即热式电热水器沐浴体验只是精致生活的一小部分,还有饮食和其他健康生活等各大方面。步入2012年,德国比克家族决定将即热式电热水器延展到整体德系精品家电,包括电饭煲、电磁炉、电压力锅、电烤炉、咖啡机、面包机,以及适应中国饮食的豆浆机等等。这些产品在德国市场也得到广泛的认同。

2012年春,以即热式电热水器为先导,精品生活电器为主流的比克德国精品家电进入中国,给中国家庭以德国精品的时尚享受,体验精品生活品质。

而比克德国精品电器也会给中国家电市场带来全新的商机。


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