组建经销商的品牌营销团队是强势企业对经销商的重要考量！过去，作为农资企业，我们很少涉及这个方面的考量，一是因为农资行业的规模，企业也好，经销商也好，上量规模的很少；二是强势企业很少，强势品牌少，自身忽视这个方面的建设和需要。

    我以为，随着企业规模的提升，对市场深度开发的需要，对经销商深化双赢的需要，经销商的品牌营销团队的建设也将变得越来越重要，直接体现了厂商之间的紧密关系和合作深度。

    在农资行业特别是流通领域的经销商，近千万销售规模的，大多有较强的营销团队。很多经销商往往采取划片的方式，一个片长经营管理一片的多个品牌。然而，这种方式对强势企业来说，是不够的。作为强势企业解决这个问题的办法就是跟经销商谈判，迫使其建立该地区本企业重要品牌的营销团队，如果企业的业务经理能够直接控制该团队的运作，无疑，将大大促进本地区业务的展开，实现快速增长的需要。

    我们企业过去都是业务经理跟某些经销商的业务经理私下的“深度合作”，这种地下工作方式对企业的业务拓展没有好处或者说好处十分有限。现在是该改变过来的时候了。考虑销量规模因素，直接的团队组成以这样的方式进行：经销商+经销商品牌营销经理+厂家业务经理+厂家促销员。当然，如果在某经销商的销售量较大，如几百万时，完全可以由经销商组建这个营运团队，企业可以给予一定的费用支持。