适者生存，优胜劣汰！做了这么多年的营销工作，现在再来温习这句话，感到其内涵更加深刻。自然法则是如此，企业竞争也是如此。

    “适”这个字用的好！不论弱者、强者，适者就能生存，不适者就要灭亡。找到自己适的空间，就能生存并发展自己。

    要找到“适”，就是要相互之间能够相容相生，而不是排斥相克。那么，在一定的环境背景中，企业要怎么去“适”呢？有四条“适”的路子可走：自己有巨大的能量就去改造环境，这是其一；能量不足时，可以蛰伏，蓄势待发，这是其二；能量很差的时候，就只有适应环境，生存下来才是最大的道理。当不能适应环境的时候，即使是强者，最后就只有很快的灭亡。

    从上述意义来讲，“适”实际上就是要做到知“己”知“彼”，从而为自己确定一条生存和发展之路。“彼”就是各种实现的环境，在这种环境中有可能是峡谷、有可能有猛兽出入、还有可能突如其来的山洪地震，森林大火，也可能在大草原上，但却要迎接风沙、大雪、严寒的挑战，等等。

    即使了解知“己”知“彼”，还未必可以“适”！因为“适”，必须是行动的结果。只有采取了行动，而且行动是“适”的行动，只有做了“适”的行动才是真正的适者。中国革命的历史说明了这一条。“适”的行动不是一成不变的！就如同一个人不断地长大一样！！！

    随着能量的积蓄，“适”的方式也随之发生改变。这个调整的过程中却发生了很多惨烈的教训。而核心就在于思想、行动、方式未能有效统一，出现激进冒险上的严重错误。这实际上就是“不适”的表现！！！看看中国共产党的成长史，就不难发现给我们带来的经验。而这个“适”的经验同样适合企业的成长。

    上面说到“适”，下面简单说说优胜劣汰！我以为“优”未必是“强”，“劣”未必“弱”！！！“优”实质上就是那些适者！就像鸟在天空中飞、鱼在水里游、蚯蚓在地里钻一样。前一段时间看过湖南卫视中的以一敌百的节目，其中那期节目是保送生参与的节目。主持人大兵问嘉宾：“保送生是不是都是天才？”嘉宾回答的很妙：“即使是天才，如果不努力，也是蠢材！”不久前，有地方建议说，对于博士等学历的，放开二胎政策！这其实就是歧视政策！难道说博士就一定能生出博士吗？就没有可能生出傻瓜吗？古人尚且发出“王侯将相，宁有种乎？”

    很多企业的发展，再次证明“小”不是“弱”，“大”也不是“强”！只有适者才能生存！对于营销来说，也是一样的道理。综合各方面的情况，结合自己的实际情况，做出反应或应对，才是适者的表现。反应既不要过头，也不能迟钝！从这个意义上说：“顾客是上帝”，是在是企业在营销上的一个创举，一个适者的有力表现！