基础如同房屋的地基，如同大树的根部，我们平时很难看到！而这个看不到的部分往往被人忽视！打基础的工作是一件对长期经营有效益的工作，难以一蹴而就！这个过程是艰难的！要有耐心，还要坚持。然而，很多企业或 个人比较浮躁，希望一步登天！显然，这不靠谱！

    在企业中，唯业绩决定成败！而业绩往往有显性的数据，如销量、退货率、坏账率；还有一部分甚至是大部分是隐性的，这些工作并不直接带来业绩的直线上升，或者，在之后的时间逐步释放业绩效果。比方说，推广工作不一定就能在短时间发挥业绩效果。但是，这项工作如果不经心去做，一个新产品就很难打开销售局面。同样的，一个空白市场的投入未必一开始就能得到业绩回报，这些都需要做大量的基础工作做后盾。

    看来，企业只考核业绩的做法未必是可取的！由于只考核业绩，就没有人关注业绩的路径，也就是实现业绩的过程缺乏监管也将成为必然。从长期来看，这样的营销工作是难以取得成功的。及时在某一时取得成功，也是靠透支市场的短期行为而不是水到渠成的自然之道获胜，也因此不成持久。对于那些想持久经营的企业来说，打好基础是唯一的法门。

    我们人的生活实践在世界这个长河中不过是一瞬间，非常短暂！当我们考察一个企业、一个人的成功时，不要放在一个点上，而是要放在某一阶段或全程中，百年老店便有积极的意义。据统计，现在企业平均寿命只有8年甚至更低，无外乎一个基础差，在差的时候不去打基础，而是进一步冒进并透支，早死那是必然的。

    企业也好，个人也好，唯有打好基础，才能持续获得成功！