最近有一个例子,一个专门做基地客户的经销商,现在处境难做,因为,这些客户现在还欠他以往的货款,这是赊销所带来的问题,是持续性的问题。
这个问题之所以变得严重是因为这些基地客户不再找改经销商进货,而是找其他经销商进货,而且是现金从其他经销商那里进货!为什么出现这样的情况呢?
根本原因是这些基地老板因为种植投入与回报之间出现了风险!过去所欠的货款,基地老板是承认并认账的,他们要等到赚钱的时候才能还清。也因此,他们担心现在用现金从原来的渠道进货,原先的经销商就会先要还款才能再赊销。这样,他们的压力就很大。如果,他们不如去找新的经销商进货,这样,他们的风险达到最小化。
这个现象告诉我们,跟大基地老板做生意是要防控风险的!因为,种植业本身就有很大的风险。防控最好的办法就是现款现货!别无选择!~