《大学》中有段话：物有本末，事有始终，知所先后，近道矣！

    1、本末

    万事万物都有本末，所谓本末是根本与枝节、源头与支流、主要与次要的关系。

    我刚参加工作的时候，那个时候，车间火灾，全体员工不顾生死去抢救国家、集体财产，那个时候，人生命的价值是很小的！可以说，那个时候是以财产为本的年代！当然，现在社会已经改变了这种思想和观念，以人为本！现在，人的生命价值是很高的，这一点不用质疑了。

    当我们走进营销领域的时候，以用为本，以器为利。我们生产的任何产品，都是要满足某种需要的！满足不了某种需要，就没有市场。也就是说，产品的用途是产品的根本，其他方面都是末，如包装这些都末！甚至产品的市场运作也是末！那么根本不牢，地动山摇！

     产品的用途是指上就是产品的定位！就是产品是跟什么用的？这里就不在细说！

    2、始终

    万事万物都有过去、现在和未来！始就是起点，可以说，是过去某一点，万事万物都是从过去而来！终就结束，我们队万事万物的终点也就是它结束时候的状态，往往无法提前预知结果，但是可以预测、可以预期。

    此外，往往是某件事情的结束时另外一件事情开始，如此反复，周而复始。比如说，每年的营销计划就是如此！每年的营销计划都是建立在上年的基础上进行的！

    我们能够预期失误未来式什么样子，这对我们生活、学习、工作和做学问是十分重要的！当我们能够掌握事物背后的真理、真相的时候，我们就能做出比较准确的预测。这就是事有始终的意义所在。

    3、先后

     掌握了事物的本末、始终，这还不够！前面讲了，万事万物都是从过去而来的！这个时间因果上的差异，造成了事物出现先后的差异。掌握了因果先后，明白了事物之间的相关，我们就能整体上去把握完整的事物，而不是支离破碎的碎片。

     先后关系也是一个系统关系！万事万物是相互之间作用的结果，不是某一个单方面因素作用的结果。比如说，产品运作方案，它就是要系统解决各方面共同来作用，而不是靠某一个方面来作用。

     在先后这个问题上，还要在用的层面下功夫！也就是要知道先做什么、后做什么！简单的说，就是要有行动方案。

    掌握了事物的本末、始终和先后，我们就能全面的把握某种甚至某些事物，这样，就接近了事物的真相！