对业务经理进行绩效考核，这是很多企业都采用的，一般分年度和月度二种类型的绩效考核。在绩效考核中，我们会遇到一个怪现象：月度绩效考核中，基本员工都做的不错，而企业整体绩效却不见好！特别是在营销部门中，尤其如此！很多做营销的老总，也往往这个原因选择离职！

    为什么会出现这种情况呢？至少有以下几个方面的原因：

    1、凡是注重过程考核的企业，也就是注重月度考核的企业，往往月度绩效的不一致性，不是每个月都有良好的绩效，季节性差异会直接导致这种差异！

    2、凡是月度绩效、年度绩效考核指标设计中，片区经理、部长、高层指标考核不一致的，这种情况将一直存在。

    3、凡是企业缺乏市场运作良好基础的，或者说，企业市场运作能力差的，这种情况将很难改变！

    我们知道，过程考核的关注程度高于年度目标结果的时候，片区经理或部长将无视年度目标的实现，在过程考核中就得到自己想到的东西并且得到了，自然，就无视年底看不到的激励了。

    因每个人的侧重点不同，大家追求的目标就不一样！因此，要把公司的目标变成大家每个人身上的指标，就要保持一样的重点，保持一样的考核目标！所谓人心齐、泰山移！力向一处，合力才大！力向一处，就是目标一致！

    能够影响企业经营绩效的关键要素有几个：人才能力、系统运作、激励机制等。很多企业过去一向重视企业员工个人主观能动性的发挥，这一点，无疑是重要的！但还有一点，那就是企业对市场的投入，也就是企业市场系统的运作能力同样举足轻重！而这一点，往往被企业所忽视，甚至，无视其存在！

    正因此，绩效考核中出现的上述现象也就见怪不怪了！要解决上述怪现象，就要从上面三种原因上进行系统的解决！解决某一个方面，只能有一定的改善，不能彻底改变！