热度 1||
产品在渠道的流通如同进行化学反应前的物理过程----混合溶解;
用户的购买过程则如同化学反应,加热,反应速度快,反应周期降低!
“促销”就是加热的过程,可以对用户进行,也可以对零售商进行,还可以对业务人员进行。
“广告”就好比催化剂,可以降低化学反应超高条件,使得化学反应变得更加容易进行。但是催化剂的选择在很大程度上具有专一性,因此,广告并非做了都有效!
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