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公司要利润,怎么来?靠上量!上量了,公司利润才有保证!
业务经理都关心自己的收入,有的甚至不管公司赚不赚钱,期望公司大发善心,这是靠不住的,也是不可能的!怎么办?收入由业绩决定!业绩就是上量!
过去,在企业里,我们更多关注的是怎么改变一个业务经理,也就是从业务经理自身出发,挖掘业务经理自身的潜力,如知识的学习、技能的提升,工作量的家打下沉等,这些是由什么决定的呢?这些都是一个人的态度决定的!也就是说,她愿意去学习知识、她愿意去提供工作技能,等等!
问题是,什么东西能引导并改变一个人的态度?在企业里,不是文化、不是理念怎么先进就可以的(这层面的影响是渐进的,是潜移默化的影响员工)!对于绝大数业务经理来说,激励机制是改变他们态度的最好的法宝!这个机制是让80%的业务经理能够赚钱的机制。
要设计出这样的机制,就必须让业务经理感到所花的每分钱都是花自己的!这样,在公司的管理下,他们的责任心得到挖掘和提升,变成有责任心的员工。形成不赚钱的业务经理是自己不行!
上面这些都是从改变业务经理出发,可是任何事务都不是单方面的因素所决定,对上量或者说对业务影响很大的因素中,企业的投入或者说市场的运作能力是关键要素之一,企业的投入将直接影响业绩,改变销量!
王效辉: 哎 没看明白
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