我们对神仙鬼怪之事，有的人持怀疑态度，有的人嗤之以鼻，也有的人宁信其有！我以为，宁信其有是有很好的功利价值的，中国人的智慧就在于此玄妙之中！

    简单说，信（比如说：天堂与地狱，信不？）、不信、有（天堂与地狱，有吗？）、没有，二组因素、二种结果，有四种不同的组合方式：信有的组合、信没有的组合、不信有的组合和不信没有的组合。之所以会出现信与不信，是因为我们在有限的时间内无法对结果或后果直接观察或判断！

    这四种组合的价值有什么不同呢？在“信”的状况下，“有”的结果是我们理想的状况，也是我们预期的后果；一旦真实的情况是“没有”，可以说，我们“信”是没有损失的！符合我们日常趋利避害的潜规则；在“不信"的情况下，真实的情况是“有”的时候，因为“不信”的无知，没有采取措施，从而让我们丧失可以得到的大利益；如果真实的情况是“没有”，也就是没有什么损失！那么，从功利的角度讲，信能够得到最大的功利，而不信有可能丧失最大的功利，因此，宁信其有，不信其无！

    我过去有一句话：相信看不到的便是信仰！所有能“看得到”的东西无法形成信仰！

    那么，宁信其有在营销中有什么妙用呢？在推广新产品中，就可以采取宁信其有的组合讲解法，告诉用户或经销商、零售商！因为，用户能够得到最大的好处，否则，有可能损失或丧失最大的好处！如对零售商讲解一种新型的组合药剂产品。对于营销人也是一样，当我们接受一种新理念或新产品时，除了已经被证实是不好的，那么，就应该坚信该新产品是好的，因为，这样做，我们能够得到最大的利益-----我们信心十足的推广新产品，经销商、用户都会受到感染，否则，我们就可能丧失最大的好处（你自己都不信，还能让别人信吗）！