沉下去，还是要沉下去！----到田间地头才能了解真实情况！

     我上次到湖北潜江，要业务经理安排拜访该地的客户，客户反馈说没有时间。当我从监利调研市场返回荆州途中路过潜江时，再次联系该客户。这次，跟该客户见了面，坐定后，客户就说海岛素没有效果。对此，我对她说：我不信没有效果，但如果次数不够3次，那就不好说了。客户说，打了三次，农户反映没有效果。我说，我们下去看看，到用户田间地头看看实际情况。就这样，我们先到了浩口，直奔用户那里。

     该用户正在路上卖西瓜！一见面，我们就一起到该用户的大棚西瓜地看。该用户种植的是一茬瓜，打了三次海岛素。怎么看差别呢？我开始从叶、茎、色、病等都看不出有啥区别。于是跟用户边看边聊，原来该用户已经种瓜八年，去年和今年种的是同样的西瓜品种，去年西瓜一般在6-7斤重的一个，而今年基本上是9斤左右重一个，一般大小；去年的瓜放在地上或车上重一点就破了，今年基本上都没有破损过。可以说，采摘没有一点损失。
     就这个差别，说明了一切！用了海岛素，增产明显，至少在30%以上。现在西瓜1块多一斤，增加多少收入就不言而喻了。不仅如此，该用户还带我们看了他种了香瓜地（露地），其中有三行打了海岛素加常规药剂，而另外三块地，只打了海岛素。用户自己说，看起来都一样的好。而同村的其他香瓜地，瓜藤都病死了。
     看到这个情况后，客户还从香瓜地里采摘了2个香瓜！用户还专门为我们采摘了一个大西瓜给我们吃，味道很甜！用户也说，今年，凡是买了他的瓜的消费者都说他的瓜很甜，口感好！呵呵，这就是海岛素改善西瓜品质的缘故。

     之后，我们跟客户一起又到周矶去，该用户是种植大户，西瓜差不多500亩，葡萄也有100多亩。他们的西瓜是要收四、五茬的，从现在要到10月份，只要保叶好，产量就不是问题。他们的西瓜地和葡萄园都用海岛素。西瓜大棚普遍长势良好，西瓜大又甜。这是我们可以想象到的。倒是有一点没有想到，原来，他把海岛素用在了小麦上！

      江汉平原小麦普遍因赤霉病而只有400斤左右的收成，比往年至少减产5成以上。该用户说用了我们的海岛素打了200亩的小麦，长的特别好！我们于是一起去小麦田看。穗大并多，且灌浆饱满，与别人的田块比，明显保产增产。我于是问：为什么会想到用海岛素呢？他就讲，我们种植大户要的产量保险！我一亩花30元钱，比一亩损失100元相比，要划算的多！所以，他表示，下半年种植水稻，也要用海岛素！
    我们有很多的时候是自己揣测用户会怎么想，还不如跟用户多沟通，通过沟通，他们实际是怎么想的就知道了！比我们去揣测要强一万倍！上例的差别就在于种植大户对药剂的保产增产看的重，保产增产就是最大的利益！